销售公司销售方案.doc

销售公司销售方案.doc销售公司销售方案销管理培训资料下载)市场概要过去、现在和未来的市场回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。早期采用者/倡导者大批量市场/追随者生命期结束用户数量吋间销管理培训资料下载)产詁定义描述经营的产詁/服务销管理培训资料下载)竞争竞争情况提供产品竞争者及其优势和劣势的总览指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品ABCD性能价格理培训资料下载)定位产品或服务的定位清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按吋间的对比对消费者的承诺总结该产品或服务为消费者提供的利益销管理培训资料下载)交流战略听众的信息H标顾客群体统计销管理培训资料-卜•载)包装和实施产品包装讨论形状系数、价格、外观、策略讨论与产品杲步推出的项H的履行问题成本概述产品成木和高层次的材料单销管理培训资料下载)实施战略实施计划如果产品已公布促销预算提供包含详细预算信息的备份材料以备审查第一阶段第二阶段第三阶段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月八月销管理培训资料下载)公共关系战略和实施公共关系战略公共关系计划重点添加后备的公共关系计划,其屮包括编辑日程表,演讲预约,会议日程,等等。理培训资料下载)广告战略和实施战略总览媒体和时间的总览广告费用总览销管理培训资料下载)其他促销直销战略,交通工具和吋间的总览响应H标、预算和H的总览第三方市场营销与其他公司共同安排市场营销市场营销计划其他促销计划销管理培训资料下载)定价定价概述特定的定价或定价策略与类似产品比较策略概述有关理解关键定价问题的策略销管理培训资料下载)分销分销战略分销渠道概述分销渠道按渠道分销显力<各分销渠道的分担比例 可以使用饼图管理培训资料下载)垂直市场/部分垂直市场机遇讨论特定部分市场的机会为该部分的市场确定分销战略确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色销管理培训资料下载)国际国际分销定位分销战略讨论国际分销的特殊问题国际定价战略本地化问题突岀强调本地产品变化要求销管理培训资料下载)成功法则第一年H标随后年度忖标成功/失败的度量成功的条件销管理培训资料下载)日程18个月计划的重要部分吋间将对成功起关键作用的吋期划分出來任务2任务3任务4任务1里程碑一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月销管理培训资料卜载)