各办事处考核分值表.doc

各办事处考核分值表
考核对象: 考核时间:
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况
20
(2)所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况
15
(3)办事处费用预算编报和执行情况
5
定量指标
(1)当月(或半年、年)办事处销售计划偏差率
15
(2)当月(或半年、年)办事处回款计划偏差率
15
(3)当月(或半年、年)办事处客户开发计划偏差率
15
(4)当月(或半年、年)办事处市场开发计划偏差率
15
合计
100
参考评分方法
(1)定性指标。
1)“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。
2)“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。
3)“办事处费用预算编报和执行情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
(2)定量指标。
1)“当月(或半年、年)办事处销售计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
2)“当月(或半年、年)办事处回款计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
3)“当月(或半年、年)办事处客户开发计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
4)“当月(或半年、年)办事处市场开发计划偏差率”:以计划水平为基数,达到计划水平给10分;每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分,15分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。