个人招生工作总结.docx

个人招生工作总结  个人招生工作总结范文  在整个的招生工作中,我们分为三大步来完成。  第一步:市场推广  开始了第一期的招生工作,我和刘欣秀老师一组,只要负责开发区澳德乐的招生工作。  还记得第一天我们什么都没有,一人拿着一个本、笔就去了,在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时,我们迎来了第一位家长,当我们还没说几句话时,那位妈妈马上抱起了自己的孩子,匆匆的离开,拒绝了我们,当时我们很受打击,我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?  于是我们总结经验,首先要面带微笑,和幼儿打招呼,调查的心态来散捞,仅仅是推广我们的专家讲座为目的,这样就会让家长减少抵触,从而能更好的捞到名单,于是我们重新整理话术,调整心态,面带微笑,迎接下一位的家长。  同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长,这样我们的幼儿园得到了更多更大推广,同时也增加了我们很大的信心。  还遇到过让我尴尬的家长,会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着,成长着。就这样,在失败中找原因,成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。  同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。第二步:小区预约  在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些,我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。  在小区里一定要注意自己的言行举止,因为自己就是红缨的门面,会影响到家长对整个幼儿园的印象,所以会在形象方面更加的严格要求自己。小区推广预约没有我想象的那么简单,因为家长会停下来和你细细的沟通、交流,例如说教学、特色,开始我会很茫然,因为对幼儿园的不了解,但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助,也有了自信和家长沟通。  在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少,认多少,并不在意,只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐,有没有交到新朋友,孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。  那一时刻,我找到了另一个目标,以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。  第三步:发放门票  这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。  在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”,但是我们还是没有放弃现场预约的新家长,在这个环节中,我们都能够自如的应对家长,以及对家长提出的问题都会很好的解答,完全有了自信,和前两阶段的感受完全不一样。  看着家长来领取门票时的那种积极,其实心里很高兴,因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。  其实在整个的招生过程中,不仅提高了自己和家长的沟通能力,零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望,而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。  明白了在学习中感悟,在感悟中学习,每一次的经历都是学习的教材。  —,在整个过程中,我们一起经历了捞单的辛苦,沮丧的泪水,真情的鼓励,收获的喜悦,还有那份真诚的亲情和友情。  现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步,对于我们来讲只是成功的一个起点。  连长们,加油,为实现我们的梦想加油!  未来的路还很长,还要记得,你是做人生的旁观者,还是参与者?第三篇:个人招生工作总结  20XX年招生工作经验总结  各位领导你们好:  我叫许黄辉,是我院20XX级的学生,在今年的招生工作中我有幸的成为了枞阳地区的招生负责人。详细回顾20XX年的招生工作,由于领导的细心栽培和高度信任,我做了很多重要的工作,在部门领导的关心、帮助下,我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。  请允许我对今年的招生情况做个总结:  一、在思想上,我坚持以服务为宗旨,急考生之所急,想考生之所想,热情、耐心地接受考生咨询,向考生及其家长介绍学校的概况和专业。  二、在工作作风上,以较高的标准要求自己,尽职尽责,服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。  三、(本站向你推荐:能力上,我感觉招生工作是最锻炼人的,在这一年的工作中,我吸取往年的经验教训,把好的经验带到工作当中,以更好的完成领导交办的各项任务。  在实际工作中,主要完成以下几项工作。  1、前期的宣传工作是招生工作的重要环节,是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁,是外界了解我校最直接的途径。我院的招生简章,是通过以往收集的图片配合提供的材料,让考生更加直观的了解我院的特色,还有让招生人员走进学校,走进班级,和考生面对面的交流。  2、暑假招生时要布置好招生办公室,让其干净整洁。并且24小时在招生办公室以接待考生、家长。还要积极研读家长心理,增强沟通技巧方面的技巧。在招生时使咨询、接待工作有  更好的效果,认真熟悉招生政策,让家长“带着疑问来