“狼”型营销培训心得.doc

“狼”型营销培训心得“狼”型营销培训心得狼型营销培训心得动物世界里面有着各种各样的动物, 每一种动物都有它的特性, 而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大, 也不是凭借力大无穷, 更不是凭借狡黠伪装来生存,它有着独特的特性,它有三大特性:一是敏锐的嗅觉; 二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神; 三是有出色的团队作战能力它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势, 比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。三年前, 我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲,他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩, 一堂演讲下来我深深感到获益良多, 至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物,为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢? 卞老师认为, 狼族的智慧值得我们每个人, 特别是做营销的人去学习。首先, 敏锐的嗅觉是基矗狼对于血腥味有着天生的敏感, 就算在很远的地方有动物受伤流血了,它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者, 当然也必须要像狼一样, 用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后, 下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来, 它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里, 然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候,它还会去观察哪只才是关键的, 一旦发现, 它会集中力量攻击这个关键点。细想一下, 这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户,同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在, 同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人,一旦弄清楚,我们就需要集中资源去做他的工作。第二, 不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物, 它遇到困难或猎物相当难对付时, 它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质, 因为我们在面对客户的时候, 无数困难与阻挠在不断缠绕着我们, 没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神, 我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测, 为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格, 为了获得猎物无惧任何困难与危险, 不达目的绝不罢休, 因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物, 更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力, 如果选择退缩、逃避甚至放弃, 我们一定会面临被淘汰的命运, 只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神, 那么我们就会有赢的机会。所以, 为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格, 无惧任何阻挠与困难, 尽自己最大能力把客户争取过来,这才是具有狼性的营销人员。第三, 出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了,它们每次出击都不会是一匹狼的,通常都是一群出动的, 我们称为狼群。狼群不会贸然进攻, 一旦出击