春节服装促销方案.doc

春节服装促销方案春节服装促销方案春节服装促销方案一年之季在于春, 春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以, 每逢春节, 厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势, 策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜, 营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番功夫。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的蛋糕,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街, 街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销po p海报, 各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上, 让店铺的购物环境充满了节日的气氛。休闲服品牌 fun 的销售人员告诉记者, 从2月1日开始, 专卖店就全面进入了销售高峰,大部分顾客都是在为新年购置新服装, f un 推出的贺岁促销计划取得了很好的效果,有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来, 此时 fun 在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州布意坊华北总代理王常要多20%-50% , 这期间对完成全年销售任务非常重要,布意坊华北营销中心为此做了大量准备, 不仅制订了一系列促销计划, 而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为, 做好这一时期的促销工作, 在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行, 需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难, 因此节日营销必须有针对性, 分清主次, 重点要解决终端店铺之间的竞争, 厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看, 首先要提前策划, 制定具体促销方案, 合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行, 集中资金, 合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。■正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰, 在节日期间,从全场大折扣到隆重特价推出,从买一送一到返券销售,花样翻新, 招数颇多, 消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大, 但是怎么样的促销是合理的, 节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露, 目前按照服装进价来说, 商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战, 对于加盟商来说, 更重要的是回笼资金, 以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气; 赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品, 绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品; 折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润, 而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。■节奏要短、平、快活动的节奏要短、平、快, 我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,