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黑弧奥美_杭州华润万象城-悦府项目整合推广案_93PPT.ppt

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沟通
从戒烟开始说起
吸烟被“群殴”
一烟在手,唐僧开口
戒了吗?有效吗?
其实:
当别人不想听你在说什么的时候,如何精彩的说法都是无效的
我们常常觉得
之前广告不能完全展现所有卖点
销售现场不能最大效果刺激销售
想声音有效让别人听到,最重要的是找到对方法,在对的时间说正确的话
广告如销售一样,都是沟通的艺术
有人贯彻“告知唯一正确的选择”(UPS启动),为所说内容进行精练,作“减法”
为此:
有人选择“尽量展开美好的展望”为诉说内容作“加法”
都对
销售就是展现卖点
但都错
信息过量,能记下的有多少?
说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心
牢记一点规律:
解决问题唯一正确方法永远是:
对谁说?为什么?怎么说?
找对的人,说对的事
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