网贷通经验交流.doc.doc

1 顺势而为乘势而上实现小企业网贷通业务快速发展------- 中国??银行??分行截至 9 月末, ??分行小企业融资客户数量户,较年初增加户, 较去年同期增加户; 融资余额亿元, 较年初增加亿元, 较去年同期增加亿元;办理小企业融资业务的支行个, 较同期增加个; 小企业专营机构个, 全部开办小企业信贷业务,有个实现达标,较去年同期增加个。其中,全辖17 个支行中有14 个支行得到了网贷通业务授权, 9 月末我行网贷通业务户, 签订合同金额万元, 实现网上提款万元。全辖个支行开办了网贷通业务, 截至今年 9 月底, 小企业贷款户数新增位居全省第一, 小企业贷款额新增位居全省第一。小企业网贷通贷款户数新增位居全省第一, 小企业网贷通贷款额新增位居全省第一。小企业贷款平均收益在同档次基准利率上浮 30% 以上。??分行快速增长的小企业网贷通业务, 得到了??市企业界的普遍认可和欢迎,“??行小企业网贷通业务”已成为当地知名品牌,我行的市场竞争力显著增强。主要做法与措施(一) 提高认识, 顺势而为, 加快小企业网贷通业务发展成为共识 2 ??分行推进贸易融资和小企业金融业务的发展, 出于多方面的考虑。一方面支持中小企业发展, 是党中央、国务院支持地方经济的战略选择。其次是要做大做强信贷业务, 必须牢牢抓住市场抓住客户, 在竞争中立于不败之地。而网贷通业务正具备此优势。三是小企业网贷通市场空间非常巨大,我们非常看重这个领域广阔的市场潜力。经过充分调研和行长办公会讨论认为, 小企业网贷通业务随借随还,循环使用,保障提款,手续便捷,全网络操作, 降低成本,有效满足小企业“短、频、急”的融资需求,是抓住小企业的最好产品,同时房地产抵押又能降低贷款风险。发展小企业网贷通业务有利于分散风险,有利于提高收益, 有利于培育客户基础, 有利于提升社会形象, 顺势而为, 集中精力加快发展小企业网贷通业务。这一决定得到全行上下迅速的回应,成为共识。(二)健全组织,创新服务,全面启动支行营销功能一是成立了“一把手”任组长,分管行长任副组长,小企业中心、授信审批分部、信贷管理部、电子银行中心及各网点负责人为成员的小企业“网贷通”营销领导小组, 每两周一次办公例会,各网点负责人汇报营销??作进展情况。二是全面启动支行营销功能,小企业具有数量多、分布广、企业信息不对称等特点,仅仅依靠市行小企业金融中心发现、挖掘客户是远远不够的。为尽快扩大小企业市场份额, 3 充分发挥支行优势,全面启动支行营销功能,授权全辖 17 个支行开办小企业信贷业务,并申请 14 个支行开通网贷通业务。同时还将小企业业务营销的触角延伸到直属分理处, 止9 月末, 有一个直属分理处率先成功营销了小企业网贷通业务,小企业网贷通业务大发展格局初步显现。三是推行“ 1+N ”经营管理模式,破解人员素质瓶颈。信贷业务扁平化管理后, 基层支行信贷人员紧缺、信贷功能弱化、传统信贷业务尚无法独立完成新业务更无从谈起,为解决这一困境, 我行由小企业金融业务中心委托业务骨干先期介入网贷通业务, 直接调查发起流程, 待熟练掌握业务流程、风险防范重点后, 再向各支行推广, 指导帮扶各支行做好每笔小企业网贷通业务。在全行形成“市分行小企业金融业务中心负责营销与管理+ 支行分中心突出抓+ 其他支行重点抓+ 网点全面营销”的“ 1+N ”小