第一章服装营销概述精要.ppt

服装市场营销第一章市场及市场营销概述第一节市场一、市场 Market ?狭义的市场概念是指买卖商品的场所,即买方和卖方聚集在一起交换货物的场所。?广义的市场概念是指在一定时间、地点、条件下商品交换关系的总和。完整的市场包含三个主要因素:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。?市场=人口+购买力+购买欲望?卖方--行业?买方--市场市场是商品经济运行的载体或现实表现,相互联系有四层含义: ?一, 商品交换场所和领域; ?二, 有购买力的需求; ?三, 现实顾客和潜在顾客。劳动分工使人们各自的产品互相成为商品,互相成为等价物,使人们互相成为市场;社会分工越细,商品经济越发达,市场的范围和容量就越扩大?四, 商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和; 按营销活动对象消费品市场生产资料市场服务市场资金市场技术市场劳动力市场房地产市场信息市场按购买者的购买特点消费者市场生产者市场转卖者市场社会集团市场按市场营销的方式现货市场期货市场按照市场所在的地理位置国内市场国际市场二、市场的分类资源市场政府市场中间商市场生产者市场消费者市场资源货币货币商品/服务服务服务服务服务资金资金资金税收税收税收税收商品商品货物现代交换经济中的基本市场流程图资源货币货币商品/服务一、市场营销的含义 Marketing ?市场营销: 是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。( ,1997 ) ?市场营销:是(个人和组织)对思想(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划和执行过程,以创造达到个人和组织目标的交换。(美国市场营销协会, 1985 ) 第二节市场营销市场营销学: 是一门以市场营销活动及其规律性为研究对象的科学。具体地说,它研究企业(卖方)应如何适应和刺激市场的需求,有计划地组织企业的整体活动,并将能够满足市场需求的产品和劳务转移到顾客(买方)手中, 以实现企业的营销目标。行业(卖者总汇) 市场(买者总汇) 商品/服务货币简单的市场营销系统图促销(沟通) 调研(信息) 卖者与买者、行业与市场的关系二、市场营销的基本概念(一) 需要、欲望、需求?需要( needs ) 是市场营销中最基本的概念。需要是指人们的某些基本满足被剥夺的一种状态。?欲望( wants ) 是指对具体的需要满足的愿望。?需求( demands) 是指由购买力支持的对某些具体产品的购买欲望。