节日促销方案.doc

节日促销方案一个”经典”的失败案例减肥品经销商在*下属的*市举办了主题为”减肥效果万人大公证”,扩大产品的尝试人群,,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,. 活动简述如下: 1,时间:”“:仁寿堂大药店门口 2,内容:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的*减肥胶囊. 3,活动前媒体宣传 3月12日,14日分别在当地《*日报》作促销活动宣传. 在当地人民广播电台,:00晚9:00每天25次滚动播放. 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日15日. 4,活动经过现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态. 为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,,,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品. 5,活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,%买三盒,15%买四盒,10%买二盒. 从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,. 像这类促销活动,,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是”多卖产品”,,,产品销不起来,搞了促销又得不偿失. 关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷. 既然选择节日促销,”“,本次活动并没有体现出促销与”“,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由. ,来药店的人大部分是买药的,,无旁人加入,,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高. 节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,,即为什么传播宣传的目的向谁传播确定信息接收者传播什么传播信息内容何时传播传播时间选择在哪里传播传播信息的接触点选择如何传播传播媒体的选择解读雀巢咖啡中秋节促销案例一,促销场景中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和”味道好极了!”的广告语. 二,促销巧妙之处促销时间的选择中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销. 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,,因为广告语告诉你”味道好极了”. 地点人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,,. 促销对象  这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高. 促销内容在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;”味道好极了”体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好