微商快速成交“大代理”的4大诀窍.docx

真正的销售往往不是在卖产品,也不是在卖代理,而是在卖故事、卖公司、卖老大、卖使命。尤其是大代理,这些才是他们想要的,他们想要的不仅仅是你的产品,而是结果,而是一份事业、公司的扶持和老大的格局。在销售的过程中,你要学会换一种思维去“卖货”,客户的接受度会更高。  第一、卖故事。  我说过:“故事是最容易让人产生共鸣和信任的桥梁”,从古至今,每一个卓越的领袖都是擅长讲故事的,因为他们知道故事的影响力非常大。每个人都有自己的故事,更关键的是客户也喜欢听故事。很多时候故事就是为了更好地让客户了解你,认可你,接受你,真故事好文章,故事用好了,销售不会差。  在讲故事时要忆苦思甜,通过回味自己的痛苦经历让客户产生共勉,让他打心里地佩服你;通过描绘现在的美好与成长故事让他在你身上看到希望,想要跟随你。微商创业者都要去书写自己的故事,故事才是最能快速打动人的,通过故事去招商,魅力是非常大的,效果也是最好的,因为故事就是你个人IP的打造。记住:唯有对人认可,才有认可产品。  挖掘自己过去的痛苦经历,然后说现在的美好。比如过去天天带孩子,现在不用带孩子了,家里雇了一个保姆;过去月收入只有4000,通过做微商,半年的时间,,无限的形容现在的美好,给到他无限的希望!  故事具体如何写呢?主要分为以下10点:  1、你以前的生活与工作:讲做微商之前的经历,回忆痛苦;  2、为什么会选择做微商:讲你接触微商的经历;  3、做微商以后自己发生了什么改变:收入,生活,买车,买房等;  4、团队领导是怎么帮助你成长的:讲一个真实的细节故事;  5、你是怎么帮助代理成长的:讲一个帮助代理的细节故事;  6、你为什么会做这个产品:这个产品的核心优势;  7、你是如何加入这个团队的:你是怎么被吸引的;  8、你在团队里收获了什么:讲自己的成长历程;  9、你未来的目标是什么:讲你的使命;  10、你想要把微商做到什么程度:讲你的决心。   按照这个模板一步一步去写,一定是一个非常精彩的故事,并且能够打动你的客户。  第二、卖公司。  优秀的微商一定是懂得借力的,借公司的力,擅长在客户面前塑造公司,因为公司是你的顶梁柱,客户认可公司也间接的认可你了。你要跟客户讲公司的使命、战略,扶持等,要让客户知道公司是永远站在代理的角度考虑问题的,公司的代理制度是非常人性化的,公司是在严格把控市场的价格的,公司在真正的保护终端代理利益的等。  代理的主要顾虑:怕卖不出产品、怕赚不到钱、怕被骗。  你要让代理知道:公司动销战略是怎么做的,代理通过公司的动销战略都收获了什么,反馈是什么样的?公司是如何重视新代理成长的,是怎么帮助新代理出货以及代理在公司的扶持下是如何赚到钱的等。  尤其是针对一些大客户,他看重的不仅仅是产品,更是公司的规划,公司的格局以及扶持体系等,所以你必须要讲到客户心里去,让他真正的感觉到公司是值得信任的,打消他的后顾之忧。  加入团队后,花一些时间去整理公司的资料,学会在客户面前塑造公司,借力公司讲公司的各大扶持,这样更有利于你去转化客户。  第三、卖老大。  借力使力不费力,你不仅要塑造公司,还要懂得推崇领导人。在客户面前,讲老大是怎么成长的,老大是如何一步一步成功的,是怎么负责任的,是怎么帮助代理赚钱的等等。这种推崇让客户觉得真实可信,因为是从你