业务员管理制度本着提高业务员工作责任心,端正工作态度,扭转当前业务开展的不利局面,达到提升业务员综合素质,提高工作绩效,开创业务工作的新局面的目的,制定本制度。一、劳纪及日常报表提交 1 、出勤。每天在早上七点半以前签到,签到的过程中不许代签、迟签,因开展业务需要,需在业务场所滞留,须当日说明,对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到, 除按公司相关规定考核外,办公室考核 20元/次。 2 、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚,并于次日上午 8: 30前交办公室,不能按时完成的按 20元/次考核;早上填写前日日报表的,按 10元/ 次考核;字迹潦草、敷衍了事的,按 10元/ 次考核并重新填写,重新填写后仍然达不到要求的按 10元/次考核;月总结下月 2日前交办公室,迟交无论理由,考核 30元/次,完成质量按上述规定考核。 3 、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外, 事业部考核 20元/次。二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、 1 张身份证复印件、 1 张毕业证复印件、 1张个人简介、 2张 1寸照片。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。 3、业务员的业务提成每季度发放一次,新业务员实习期间只有基本工资无提成(但公司可根据实际情况实施奖励)。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。 4、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取有底薪(无底薪) 、有定额(无定额),有补贴及有提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 5、新(未出实习期)业务员无业务定额,业务提成为业务总额的 15% (业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。) 6、新业务员实习期一般为 1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。) 三、合同期业务员管理条例: 1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、底薪计算方法:业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为 700 元;工龄四个月以上底薪为 800 元;工龄一年以上底薪为 1000 元;因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管(经理),除基本工资+提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。 3、岗位津贴计算方法:业务主管(经理)岗位津贴为￥ 00元; 4、业务提成计算方法:每季度必须完成固定销售额四万,提成为 3% ;超出的按销售额的 5 %提成结算,每季度结算一次,提成支付时间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的, 公司扣除每季度的业务提成。 5、业务员每月业务额定额为 13000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额,业务员按本条例第三条第 4点方法进行提成。无法完成定额的,按完成定额的比例发放
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