石油大学《MBA项目管理课件》6招投标与合同(二)_投标决策.pdf

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第二节投标
投标决策——投标条件
•投标者必须具备法人资格
•必须具有承包相关工程的营业执照
•必须拥有承包工程的技术实力
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第二节投标
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投标决策——获取信息
•所需信息:项目本身的信息;项
目运作环境的信息;可能竞争
对手的信息
•信息不足的后果:投标失败;缔
结合同失败;作业遇到意外问题
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第二节投标
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投标决策——盈亏分析
C
(
价成
)
本盈利
、
售
盈亏平衡点固定成本
日总成本
可变成本
亏损
X* X(日作业
x p
量)
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第二节投标
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投标决策——多项目投标选择
(1)
多项目排序考虑的因素:
•技术因素技术能力;提高技术能力的可能性;利用企
业资源的可能性;在规定时间完成任务的可能性;并行
作业的可能性
•市场与经营战略因素竞争程度;与业主的关系;市场扩
大的可能性;打入新市场的可能性
•经济因素主要考虑营利性
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第二节投标
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投标决策——多项目投标选择(2)
P1 P2 P3 P4 P5
-
P1 - + +
P2 + + + -
P3 - - - -
P4 - - + -
P5 + + + +
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第二节投标
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投标决策——投标策略
•信誉制胜法
•投其所好法
•优势制胜法
•联合投标法
•附带优惠条件法
•修改设计制胜法
•关键技术制胜法
•选择最佳机会法
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第
投标邀请
中国人信息力资源收集开与处理发网(简称:中人网) 二
招标广告节
能投标吗? N 终止
招
报送预审材料投
购买招标文件答疑标
工程预算实施方案总体计划作业计划
标
确定工程成本 N
投标吗? 终止
Y
制订投标策略单
认定竞争对手制订报价方案
调整报价方案
N
投标过程能获胜吗? 位
——投标程序 Y
投递标书
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第二节投标
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投标过程——接受资格预审
•企业营业执照及资质证书
•企业简历
•自有资金情况
•全员职工人数
•自有设备数量、型号、性能和状况
•近三年承担的主要作业及状况
•现承担的主要作业任务
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第二节投标
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投标过程——编制标书
•综合说明
•按工程量计算的标价及各种主要材料用量
•作业方案和机械,特殊环节的应急方案
•保证质量、进度、安全的主要措施
•开、竣工日期和进度安排
•对主要合同条款的确认
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第二节投标
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投标过程——注意问题
•语言
•度量制
•标准与规范
•技术规格说明
•货币
•文件与图纸
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