浅谈传统直销与网络直销区别.pdf

了解更多内容咨询请加客服 QQ1549885148 浅谈传统直销与网络直销区别传统直销与网络直销区别传统直销作业模式的困惑网上做直销的优势直销虽有上述种种好处, 但是作为一项事业, 实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。而对所有的直销人来说,这种挑战既不来自资金,也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力: 作为一项高度依赖人脉行销的事业, 必然面临不断的人群说服工作, 而说服的过程就是不断被拒绝的过程, 如何有效克服被拒绝的心理, 成为直销商成功创业的关键一步。美国著名作家罗伯特? 艾伦( RobertAllen )将传统直了解更多内容咨询请加客服 QQ1549885148 销作法归纳为四步骤: 1. 列出所有认识的人 2. 打电话他们介绍品或安排参加会议 3. 只有几个人答应参加,但最后都不会到 4. 新人受不了打击而离开这种做法表面看似简单、便宜并且容易复制,但是 90% 依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作, 要在 100 个人选当中, 找到符合资格的客户/ 合作对象的机率都是非常低的,也许 100 个里面会有 1~2 个符合资格, 运气好的话也许有 5个, 但是通常很难超过这个数字。了解更多内容咨询请加客服 QQ1549885148 这就意味着, 即使是全球顶尖的销售员, 也未必能维持5% 以上的成交率,而在传统直销的经营方式中, 上级经常会要求一个新人在没有经过完整训练的状况下, 就开始进行邀约或销售, 当然成交率会更低于此数。然而, 大多数进入直销业的新人不知道这个事实,在各种令人激动的集会场合, 那些成功的直销商头顶的光环和现身说法, 让多数新人在决定成为经销商的那一刻,都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下, 当他们遭遇到拒绝, 便感到挫折,很快就会放弃。了解更多内容咨询请加客服 QQ1549885148 事实上, 5% 的成交率表面上看起来不高,但是对从事邮购或电话营销的人而言, 这个数字已经能令他们欣喜若狂了。这两种行业只要能维持 1% 或2% 的成交率, 就已经有利可图了。直销其实也是如此, 只要能在 100 个人当中,找到 1~2 个真的想要增加收入、改变人生, 而且愿意付出努力的人, 你就能在直销中了解更多内容咨询请加客服 QQ1549885148 取得成功,拥有一份属于自己的事业。因此, 在直销要成功, 其实有一个非常简单的“秘诀”: " 如果你能在 100 拜访对象当中, 找到 2 个愿意全力以赴的合作对象,就能成功" 在家工作? 这是不少直销公司宣传直销事业时的用语。开展直销业务, 一般人开始时确实不需要办公室、设备、员工等资本, 在家里就可以创立自己的事业。但是问题是, 大多数从事这种所谓“在家工作”事业的人们, 大多数时间都会待在别人家里或会场, 忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式成功的, 但是, 普通人一天最多能为多少人解说事业或产品呢?只要想到这个数量其实非常有限, 就难免令许多新人产生沮丧绪。了解更多内容咨询请加客服 QQ1549885148 经营直销事业时, 大约需要向 100 人介绍事业, 才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了, 因为不是每个人都有耐心和信心跟 100 个人作介绍的。以前你可能需要花大量的时间, 并且要通过有效的话术, 才有机会跟 100 个人介绍事业或产品, 但现在, 透过互联网, 你完全可以在同一时间内对 1000 个人作介绍!问题是:怎样才能做到这一点呢? 直销 E化互联网的发展, 网商的出现, 讲改变了整个世界。坐在家里, 一台电脑, 一根网线, 就可以做全球直销市场, 真正的是有钱有闲, 我曾经在传统直销企业,表了解更多内容咨询请加客服 QQ1549885148 面上看起来是赚了不少, 但是真正存到自己口袋的没有多少, 很多的钱都化在交通费, 通讯费, 飞机,火车, 酒店, 等上面, 而且家庭也照顾不好, 很多的时候都不在家里, 照顾不到家庭, 因为你在前期是要开发市场, 东奔西跑, 全国到处跑。因为你想把市场做大一定是全国各地。开市场,做了网了解更多内容咨询请加客服 QQ1549885148 商感觉太美了, 在家里就可以做, 自由自在, 旅游度假也是和家人随时就可以, 在传统直销模式我参加过多次国外旅游, 其实是研讨会, 不是真正的游玩。网商是未来趋势, 未来我们打造的不在是在家创业,而是一个个性化随时随地的休闲式的创业方式, 移动互联网的发展, 我们吧互联网装在口袋里, 经营自己的事业。网商将改变着中国的经济运作模式, 和中国企业的竞争格局, 马云说, 不做电子商务五年后你将后悔。了解更多内容咨询请加客服 QQ