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蒙牛之道
蒙牛之道
蒙牛的成功被称为奇迹,先建市场,后建工厂,中国业界,史无前例。它的成长被誉为神话,%的成长速度,让业界瞠目结舌。这就是蒙牛,中国民营企业当之无愧的“成长冠军”。
卓越领导?优秀文化?是什么力量缔造了蒙牛神话?经典策划?巧妙营销?是什么因素让蒙牛变大变强?
序:创业三问
作为一家典型的中国企业,在快速成长的六年时间里怎样才发展成为现在的蒙牛?蒙牛的策略有哪些呢?首先在创业阶段,很多企业都渴望得到发展,而且非常希望能够快速发展。在这个阶段,我们需要明确创业的三问。
:你想去哪里?——目标倒推
这一问实行的是目标倒推的方法,创业之前首先应该想明白自己要去哪儿,找到前进的目标之后才能知道要走的路。
:你爱干什么?——聚焦法则
创业之初要认真问自己是不是爱干这件事?从内心有没有激情和感觉去做这件事?一个普通人集中心智于一点,将胜过一个在无数处分心的天才,这是一句至理名言。通俗一点的意思就是一个傻瓜照着一个点一个劲儿地敲,比聪明人到处敲的结果会好一些。
:你能靠谁?——交换原理
你需要问自己的第三个问题就是“我能靠谁?”人与人之间包括父母之间、儿女之间、配偶之间、朋友之间或者亲戚之间,最深刻的关系就是交换,人心换人心,四两换半斤。每个人都不能脱离他人而单独存在,我曾经跟部下说:
“如果你对所有的男人像对待你父亲一样,他就对你像儿子一样;如果你对所有的女人像母亲一样,她也会对你像儿子一样。”
所以创业的时候首先要明白人与人之间这样的关系,不搞明白这种交换关系,就会失去外力的支撑。有投入就有产出,种瓜得瓜,种豆得豆,种善得福。
第1讲蒙牛概貌(上)
蒙牛集团始创于1999年,从零起步,5年增长200倍,6年销售200亿,实现投资收益5000%,一跃成为:中国成长企业百强之冠、西部大2>开发以来中国最大的造饭碗企业及中国乳业出口量最大的企业,在中国企业界演绎了一个高速成长的神话。
蒙牛在最初的六年时间里有一个快速的发展过程,我从最开始在国营单位伊利进入这个行业,在中国最大的养牛场干了五年,在伊利工作了16年,出来之后在蒙牛又干了六年。我在过去的27年时间里都在从事乳品行业,做牛奶、酸奶、冰淇淋、雪糕等各种乳制产品。而我的父亲用了38年的时间在养牛、挤奶、种草等工作上,后来开始做冰淇淋和雪糕。我们两代人加起来应该是65年,也应该算作是蒙牛集团的时间,这是一个厚积薄发的过程。这就像每年在春节晚会上看到很多书法家、画家在15分钟左右画出一幅画或者写出一幅字,其实是他们在底下练习多年的结果,经过了不知道多少个“三九”、“三伏”的凝练,同样是厚积薄发带来的效果。因此用六年时间快速成长的蒙牛来形容并不是错误,但是人们不应该被这个时间误导。
你想去哪里?你爱干什么?你能靠谁?蒙牛的“创业三问”告诉我们,清醒的自我认识,是创业者首先要迈出的第一步。而接下来,在明确了定位之后,蒙牛又是如何运筹帷幄,全国布线的呢?
一、全国布线
蒙牛在全国范围内都布下了生产基地,能够在战略上满足企业发展的要求。
(一)15个省,20多个生产基地
蒙牛集团已经在全国15个省有了20多个生产基地,最早从北边的内蒙古开始,这里一共有6个生产基地,最东北端是兴安盟乌兰浩特工厂,离总部大致是1600公里到1800公里的范围。最西端的工厂是巴彦淖尔盟的磴口子工厂。虽然都在内蒙古,但是这两个工厂所在地距离总部都将近两千公里。而另外一个工厂位于呼和浩特南边,离蒙牛总部不到200公里,是在山西省境内的一个工厂。
:内蒙古的草原地貌线
当时蒙牛进行生产基地布点的时候考虑主要以内蒙古境内为主,因为内蒙古本来就有全国最大的草原,拥有13亿亩草场,中均每人一亩。这13亿亩草场是中国最大的草场,尽管内蒙古集中了全国将近三分之一的草场,但内蒙古面积有118万平方公里,境内不完全是草场。草原只是这里的一种自然地貌,而不是行政区划。而且这片草原也不是全在内蒙古,紧邻内蒙古的山西、河北、辽宁、吉林、黑龙江、宁夏、青海、包括新疆的一部分都有很多的草原地貌。比如黑龙江有蒙古族自治县,河北有康西草原,山西有河朔草原,其中“河”是内蒙古的河套地区,朔是现在的山西朔州地区。在古代这一地区就是兵家的必争之地,原因就是这一带富饶的地貌资源。
据资料显示,周恩来和乌兰夫在划分内蒙古版图的时候,并没有把草原地貌全部分在内蒙,而是把一块非草原地貌也划到了内蒙。草原是一种自然资源和自然地貌,
一般来说,海拔、纬度、日照时间、昼夜温差决定草原的地貌。北方地区的草原有几个特点:
(1) 日照时间长。在内蒙古一个月30天中有29天是晴天,日照充足。
(2) 昼夜温差大。这里的昼夜温差大,白天