目录1、理解篇2、思考篇3、执行篇精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!前言作为新世界在广州市场最新推出的高档住宅项目,凯旋新世界的定位在珠江新城的核心。通过新世界集团丰富的房地产开发经验,可以确信,凯旋新世界将成为广州高端产品市场的又一里程碑。在明确了方向之后,我们需要的是能将新世界的战略在营销实践中有效的执行。精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!在广州市场拥有超过十年的房地产项目操作经验的****,拥有强大、稳定的执行队伍,到位、彻底的执行能力,正是****制胜的法宝。在本案中,我们将根据对项目的理解,对如何在营销实践中就凯旋新世界项目营销的战略贯彻执行提出我们的销售服务方案。前言精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!一、理解篇1、品牌理解新世界品牌含金量,蕴涵着市场权威优势实力的象征建筑、服务高品位的象征开发的作品是高质素生活的象征精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!2、项目理解(1)项目优势(Strength)升值区位优势稀缺城市景观资源大型规模优势国际化强势资源整合,品质领先优势罕有社区内外一体景观系统尊贵配套生活圈…………一、理解篇精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!(2)项目劣势(Weakness)市政配套滞后不良环境因素视觉冲击仍有提升空间部份产品竞争力有待提高一、理解篇精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!(3)项目机会点(Opportunity)高端需求增长体现区域板块愈发成熟规模开发趋势项目个性元素吸引一、理解篇精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!(4)市场威胁点(Threat)市场关注度难以集中优质高端产品的受众深度备受影响景观优势被淡化时间差导致时机压力价格竞争威胁一、理解篇精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!可以归纳我们目标客户的社会特征为:高知(学历)高薪(收入)高职(职位)年龄特征介乎32~50岁高品味一、理解篇精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!他们的置业心态A. 认为住宅是尊贵身份的体现B. 容易接受新观念、新事物,具有超前的远见C. 对邻里素质要求高,强调是富人聚居的国际化社区D. 以自住为主,少数客户会以投资为目的E. 倾向于稀缺的区位优势、景观资源一、理解篇精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!
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