主要内容零售业态概述直销定义和类别直销发展历程零售业态概述店铺销售顾客制造商零售商批发商零售业态概述无店铺销售经济角度缩短通路,提高效率降低开支,增加利润社会角度便捷购物方式信任口碑营销新增事业机会直销员顾客制造商零售业态概述无店铺销售(续)零售业态概述自动贩卖AUTOVENDING自动贩卖机(香烟、饮料、报纸之类)人员直销PERSONTOPERSON逐户到府零售DOORTODOOR逐户办公室零售OFFICE家庭聚会零售HOMEPARTY邮购行销DIRECTMAILING单项邮购ITEMSHOPPING目录邮购CATALOGSHOPPING电话行销PHONEMARKETING电视行销TVSHOPPING网上行销E-SHOPPING媒体行销MEDIAMARKETING(cigarette,beverage,newspaper,etc)AUTOVENDINGMACHINES人员销售PERSONALSELLING无店铺销售Non-storeSelling直销定义和类别世界直销联盟(WFDSA)以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中工作场所、或有别于永久性零售商店直销联合国《消费品代码计划》主要是由独立推销员和直销商在固定零售场所之外,通过面对面的方式销售消费品及服务,独立推销员和直销商因其售货及市场拓展服务获得报酬中国《直销管理条例》指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式直销定义单层次直销直销员直接从公司提货结算,将产品直接销售给顾客,并按照个人销售计酬直销公司直销员顾客直销类别多层次直销透过多层的,独立的直销员,销售产品或提供劳务,并按照小组销售计酬直销员顾客顾客直销公司直销员直销员直销类别单层次和多层次的奖金分配单层次:零售利润、销售佣金(按个人业绩计提)多层次:零售利润、销售佣金(按团队业绩计提)直销类别业绩奖金领导奖金福利奖金
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