宜兴龙玺太湖湾山庄营销推广策划.ppt

*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*目标—=+%回款率60%=*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—区域市场宜兴别墅市场成交低迷,但月度成交稳定,无太大波动;太湖湾板块别墅市场,成交量少,且成交波动较大,受项目开盘及季节性影响较大。整体别墅市场表现低迷,太湖湾板块形式更为严峻*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—竞品市场区域内以别墅产品为主,公寓产品为辅,各项目月均去化速度较慢,。*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—成交及库存*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—未来推量时间轴项目2013年3月万泽太湖庄园太湖湾度假村高成香树湾卧龙湾九州红墅岭2013年5月2013年7月2013年9月2013年11月4月推B岛组团(约40套)下半年推出C岛组团(月36套)在售剩余一期房源,今年未有新房推出在售剩余房源,未有新房推出在售剩余房源,(约56套)9月推出剩余1期房源(约56套)2013年新推别墅产品仅太湖庄园和高成香树湾两项目,未来竞品别墅市场竞争激烈。*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—竞品动态*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—个案情况项目概况九州·红墅岭1项目特色:九洲红墅岭位于太湖湾旅游度假区内,紧邻太湖湾金陵大饭店,与城市的喧嚣保持微妙距离。项目坐山望湖,与环球动漫嬉戏谷一山之隔,沿盘山公路,5分钟内即可到达嬉戏谷。沪宁高铁、沪宁高速、宁杭高速、沿江高速和锡宜高速交汇而过,交通便捷,自驾即轻松前往。项目为双拼别墅规划设计,英伦建筑风格唯美大气。*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—个案情况销售情况九州·红墅岭1主力户型——456㎡5室3厅1厨4卫主力户型——438㎡4室3厅1厨4卫九州红墅岭,2012年4月共推出49套别墅,主要以双拼及三联排别墅为主,面积在438-456㎡之间,,优惠额度不高。项目为太湖湾区域唯一的纯别墅社区,产品单一,单价高,总价高,配套全部依赖外部。*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—个案情况现场体验九州·红墅岭1门口导示会所会所大厅示范区及工地现状景观走道洽谈区项目售楼处位于小区主入口,可远观太湖,小区景观自然,小区整体与山地相结合环境优美。业务员现场接待和介绍比较随意,但小区物业服务尚可*明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考*市场情况—个案情况项目概况万泽·太湖庄园2项目特色:万泽太湖庄园,位于常州市武进区太湖湾旅游度假区内。距离常州市区约45公里,车程在40分钟左右;距离无锡市区约25公里,车程20分钟左右。距离沪宁杭各两个小时车程,为休闲旅游的最佳距离。,总开发面积约64万平米,是环太湖地区超大规模一线湖景高档社区。