盾安福邸表格.doc

目录
盾安·福邸客户意向征询表 2
盾安·福邸预订意向书样本 4
盾安·福邸正式认购书样本 5
盾安·福邸售楼部图表系统 7
房地产公司客户管理系统(销售等表) 15
售楼部统一说辞 23
售楼部模拟问题 32
盾安·福邸客户意向征询表
时间年月日
基本情况
1、背景资料:
客户姓名性别年龄家庭结构
电话现居住地
工作单位企业性质
客户性格车辆
2、客户类别:(1)新客户(2)老客户
3、资金来源:(1)自筹(2)公费(3)各占一部分(4)其它
4、购买用途:(1)自用(2)投资炒房(3)单位公用(4)其它
认知途径
(1)报纸广告(2)电话(3)软性新闻(4)业主、朋友介绍(5)路过(6)直销(7)销售人员(8)其它
意向户型
1、户型: 2、面积: 3、楼号:
关心问题
1、地理位置:(1)认可、(2)一般、(3)不认可
2、室内格局:客厅(1)过大、(2)正好、(3)过小
卧室(1)过大、(2)正好、(3)过小
厨房(1)过大、(2)正好、(3)过小
卫生间(1)过大、(2)正好、(3)过小
3、价格:(1)过高无法接受、(2)稍高可接受、(3)完全可接受、
(4)价格低
4、折扣:(1)极其重视、要求更高折扣(2)对现有折扣满意、
(3)对折扣不在意、
5、按揭:(1)满意并愿意采用(2)喜欢按揭、希望年限长首付少(年限首付) (3)无兴趣
6、交房标准:(1)喜欢水房、(2)厨房卫生间简装无洁具、
(3)装修有洁具、(4)未提到
7、赠送:(1)极有兴趣、(2)一般、(3)无兴趣
8、环境绿化:(1)非常关心、(2)一般、(3)未提到
9、配套设施:(1)非常关心、(2)一般、(3)未提到、
(4)认为应具备的基本项目.
10、物业管理:(1)非常关心、(2)一般、(3)未提到
11、对发展商:(1)非常重视、(2)认可、(3)未提到
竞争楼盘
(1)未去过其它楼盘(2)去过其它楼盘
(3)客户认为竞争楼盘与盾安·福邸相对比:


客户对盾安·福邸的印象:

访谈结果:(1)签约(2)达成意向、
(3)还需考虑、(4)不会考虑、
八、其他

销售代表:
年月日
盾安·福邸预订意向书样本
甲方:
公司地址:
电话:
售楼中心:
电话:
乙方: 身份证号码:
电话: 联系地址:
预订协议
乙方向甲方预订盾安·福邸组团号楼单元层室,参考建筑面积为平方米,参考总价为人民币万元。
乙方支付预订意向金人民币元。
甲方在天内向乙方提供所订房子的户型、建筑面积、正式售价及单价等。
乙方在收到协议第三条所述材料和甲方书面通知的天内,签定正式认购书。
签定正式认购书后,预订意向金转为购房定金,如未能签定正式认购书,甲方全部退回预订意向金,本意向书失效。
本协议书经双方签字(盖章)、自乙方支付预订意向金之日起生效。
本协议一式两份,甲方一份,乙方一份。
乙方: 甲方:
销售代表:
日期: 年月日日期: 年月日
盾安·福邸正式认购书样本
开发商: (以下简称甲方)
公司地址:
电话: 邮编:
售楼地址:
电话:

认购方(以下简称乙方)
姓名: 性别:
籍贯: 出生年月:
身份证:
通信地址: 邮编:
电话: E—mail:
拟购住宅: 组团号楼单元层室
总建筑面积(含公用分摊面积): M2
单价: 元总价: 元
总价大写: 仟佰拾万千百拾圆整
定金: (小写) (大写)

认购协议
认购方为取得本认购房屋的优先购买权,在填写上表时自愿交付定金_________元(大写)整。
待甲方申领《商品房预售许可证》时,即以书面形式发出认购通知至认购人,通知乙方另行签订《商品房买卖合同》,乙方在通知的期限内按通知要求办理认购手续。认购期内,本公司有义务为购买方保留本认购房屋。
乙方如在认购期内提出终止认购,或以后因种种原因未签订《商品房买卖合同》,甲乙双方均不承担任何违约责任。
购买方未能按时与本公司签订《商品房买卖合同》的,视为购买方放弃认购权力,本认购书自行失效。申请人对此结果在填写本认购书时已明白并没有异议。
《商品房买卖合同》签订后,本认购书自动失效,已付定金将全数转为应付部分首期款内。
乙方在未征得甲方书面同意之前,不得将本认购书之权益以任何形式转让或转赠他人。
本认购书中载明乙方的通讯地址为甲方发送书面通知的送达处所,如有变更,乙方需另行书面通知甲方。
本认购书须由本公司盖章后方可生效,一式二份。购买方持一份,本公司持一份,具有同等法律效力。
购买方: 公司名称
代理人: 业务代表:
日期: