市场细分、选择目标市场和 市场定位的步骤(),公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场,以更为有效地到达,(无细分,如前期的可口可乐)细分市场营销对不同的细分市场提供不同的产品2补缺市场营销不同的产品提供给不同的亚细分市场(更多的细分,如普通跑车和豪华跑车之分)微市场营销根据特定个人和特定地区的口味调整产品和营销策略(完全细分),调整品牌和促销计划。如西尔斯百货个人营销根据单个消费者的需求和偏好来调整产品, 人口细分根据如下变量把市场细分:年龄性别家庭人口和家庭生命周期收入职业教育宗教种族年代国籍MostPopularBases& 心理细分社会阶层生活方式个性依下列因素把消费者划分为不同群体: 行为细分依据下列变量进行细分:购买时机寻求利益使用者情况使用率忠诚度准备阶段对产品的态度7客户特点经营特点购买方式形势因素个性特点产业市场细分产业市场使用消费者市场细分的许多变量8国际市场细分细分国际市场的因素地理分布因素经济因素政治和法律因素文化因素9规模,购买力,, 有效市场细分的要求10
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