通用电气公司安防业务市场营销策略.pdf

北京邮电大学
硕士学位论文
通用电气公司安防业务市场营销策略
姓名:孙文超
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:贾怀京
20071030
通用电气公司安防业务市场营销策略摘要本文运用管理学的知识,探讨美国通用电气安防公司在中国国内的市场策略。在认识到全球需要安全保卫的巨大商机后,公司通过收购最新和最先进的安防产品,以跻身安防市场。中国有一个巨大的安防市场空间,安防公司更是关注着中国安防市场的发展,并已经取得巨大的收益。运用有利的市场策略,安防公司获得比较理想的市场份额。但是市场竞争激烈,发展日趋艰难。因此,研究安防公司的市场策略,对于发掘和利用自身的优势,增强竞争力,具有现实的意义。本文通过研究目前的中国安防市场的需求,安防所处的竞争环境,运用法,对安防公司的优势、劣势、机遇和威胁等进行具体分析:针对市场需求、发展趋势、激烈的竞争环境、以及公司需要进一步增长的需要,得出结论:安防公司应该根据目前公司所处的市场特点,充分考虑现有的市场环境,进行市场策略调整,及时进行产品的更新改进,争取早日产品本地化生产以降低生产成本,积极有效的进行渠道的管理和合作,主动对项目进行管理等,以继续取得更大的市场占有率。关键词:公司安防产品市场策略
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新龇吲本人签名:占、德日期:≯刁,,,./本人签名俺日期:≯扣甪本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷后遵守此规定保密论文注释:本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书。非保密论文注释:本学位论文不属于保密范围,适用本授权书。独创性虼葱滦声明
第一章绪论研究背景及意义关注,在满足人们关注的安全问题同时,安防产品就应运而生。尤其是在美国植朗录⑸岳矗ㄖ泄谀诘母鞲龉也欢隙园卜郎Ъ姨出更高的要求,希望推陈出新,提供及时的、有效的安防产品,以保障人身在中国,尽管安防市场巨大,但是由于国内外生产安防产品的厂家较战,正在逐步导致市场的混乱和无序,随之而来造成企业利润降低,核心竞美国通用电气公司作为世界上最大的多元化科技和服务公司,提立,经过嗄甑慕ㄉ韬头⒄梗丫谌澜多个国家开展业务,在历史悠久的公司,是自道·琼斯工业指数年设立以来唯一至今仍在指数榜上的公司。公司在年开始业务集团整合,现下设商务金融服务、生产飞机引擎、发电设备,医疗设备,塑料等产品,金融服务等的生产和服在美国遭受植老髦螅ㄓ玫缙鲜兜饺虻陌卜市场存在的巨大商机,先后通过购买世界上几家先进的安防产品公司,组建发展中的中国作为潜在的安防产品需求大国,引入其最高端的安防产品。随着社会的进步和发展,人身和财产的安全保护工作就日益引起人们的和财产的安全。多,市场竞争日趋激烈。安防产品生产厂家为取得市场份额所进行的价格大争力很难得到加强。供优质高科技工业和消费产品。公司的建立可以追述到爱迪生,在年建全球拥有员工近人,在中国的业务已有近百年的历史。是一家消费者金融、工业、基础设施、医疗、非虻攘蠹殴尽V饕4邮务,是一家多元化的公司。安防公司是公司基础设施集团下属的一个分公司。起的全球安防业务集团;并且根据在随后几年间市场的迅猛发展态势,将的安防业务产品目前主要包括监控,门禁和防盗报警产品6际峭ü展菏澜缟舷冉Ъ业牟罚通用电气公司安防业务市场营销策略.
主要研究内容和研究思路合、升级后再次推向市场。其中的监控产品购买的是美国公司的镜娜卟贰T谑展褐埃馊夜静范荚诒泵滥酥寥虻氖谐有很高占有率,并享有很高知名度。通过产品收购,使三家公司产品成为安防公司旗下的尖端产品,并继续占有高端市场份额。自从安防公司进入中国市场后,与具有相同或相近产品特性的国外公场竞争。有限的市场需求导致所有生产厂家的激烈竞争,表现形式多种多样,包括产品、价格、渠道等多个方面。安防公司同样面临着市场竞争加剧,利润下降的趋势。因此如何继续保持和扩大市场的占有率,获取满意的利润对于安防公司的进一步发展显得至为重要。本文通过运用市场营销学的分析理论来分析中国安防市场和安防公司外部的市场竞争