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公司五年战略规划(2014-2018)上海,?自然经济概况?酒类市场容量?购买发展趋势?竞品表现上海市场概述——自然经济概况?上海2011,2012年整体销售量持平:总销售额450亿元。国产酒190亿元进口酒260亿元蒸馏酒和葡萄酒同比增长25%高端白酒和奢侈酒同比下降40%五粮液、茅台160亿元品牌黄酒20亿国产葡萄酒10亿SWOT分析优势机会-门店具有一定规模。-周边辐射能力巨大,能短时间让客户产生信任。-在一定的区域有一定的品牌知名度。-市场上没有一个综合性的零售平台。-现在具有的门店规模有成为上海酒类零售寡头的潜力。-操作灵活在其他城市具备很好的可复制性。劣势威胁-市场推广不力,完全靠口碑相传,速度慢、覆盖面小,很难在短时间内扩大品牌知名度,门店销售半径约束了发展速度。-被动型销售,客户粘性不住,无法挖掘客户深层次需求,广告依赖大,没宣传就没客户。-无法在某一款酒类上做大大量集中采购,在采购成本上无法合理控制。(小而全)-市场相同产品较多,选择性大。-各类销售模式各局优势,全球网络化发展迅猛,主流人群消费模式的转变。?营销目标?财务指标?指标分解目录五年发展目标着眼2015年,图谋领跑上海酒类零售行业!——%市场占有率1%市场占有率2%市场占有率2%%赢利能力整体毛利率20%整体毛利率22%整体毛利率22%整体毛利率24%整体毛利率26%:上海的五年规划,将以15年为分界岭,分两部分完成:15年之前,我们的主要工作重点在于尽量扩大市场占有率,加大会员服务发展20万名会员,努力成为酒类行业的零售领军品牌;15年开始,我们将会通过经营体制和战略规划的变革(走出上海收购省会城市知名酒类专卖点),成长为覆盖全国的酒类零售企业之一;16和17两年,凭借多远化的销售模式和富有攻击性的市场行为(先于全国知名酒类网站合作),稳定我们各项指标为成为寡头做准备。18年建立覆盖全国的立体销售网络,全国会员超过100万,完成本城市30分钟内送达。在中国上市。五年发展目标——财务指标年份20142015201620172018销售额(亿元):%%22%%%%%%%5%%%%%%%7%6%5%5%%%1%%%%%9%%%五年发展目标2,0142,0152,0162,0172,**********一线城市上海二线酒类的销售收入,接近100%的贡献来自上海;2015年之后,其他城市的贡献能力逐渐增强。——?年度重点?产品策略?通路策略?经营模式目录工作重点与策略——年度工作重点会员客户开发维护与通路建设双管齐下,以2015年为战略里程碑,逐年分解工作指标,每年完成一项主要任务。,通过多种市场侧率发展会员10万人。,二次购买及多次购买率达40%。。,进口酒类的销售贡献率超过50%。,及上海周边的覆盖。,上海会员20万,全国会员50万。,优化产品结构,建立本城市30分钟直送平台。。,扩大影响力。,成为酒类零售批发第一品牌。-2支产品,冲击整个酒类市场。