工作总结201010份工作总结销售部分完成2.ppt

比亚迪销售部年月份工作总结汇报人:燕臻辉?本月各品牌汽车销售进、销、存趋势分析?销售进、销、存分析(全部)?销售产品结构与颜色构成?销售渠道组成?来电、来访与销量分析?销售顾问当月及年度整车、保险、装潢销售情况?年度销售对比分析?销售目标与实销量分析?主店、区域、同城店、分公司占总销量的比例?本地竞争品牌月度信息?西北大区月度销售信息?综合问题分析及人资情况概述?一月外拓活动回顾?上月既定工作完成情况?下月工作计划月份工作总结部分车型期初库存本月提车本月实销期末库存年度提车本月目标本月实销完成率年度目标年度实销年度实销完成率比亚迪+++%.%海马#DIV/!/#VALUE!其他品牌#DIV/!#DIV/!合计+++%.%本月各品牌汽车销售进、销、存趋势分析截止月日在途台FO,本月进车台中,包括月份在途的台车辆。销售进、销、存分析(全部)提车量实销量库存量年月月月月月月月月月月月月截止月末含在途车辆台,实际进车台。销售产品结构与颜色构成(FO)德兰黑冰岛蓝天山白法兰红巴西黄月度销售颜色比例店面月度销售FO台,与上月销售持平。区域月度销售台,较上月销售增加台月度销售结构比例,%,%,%,%,%FO实用型FO舒适型FO铉酷型FO悦酷型F-RMT实用型库存台消化完毕。舒适型库存台(黄、红、蓝、黑。其中台黄存放主店,其余均存放区域),也为下阶段重点推销车辆销售产品结构与颜色构成(F-R)雅典银加州红琴海蓝德蓝黑天山白月度销售颜色比例店面月度销售台,较上月减少台。区域月度销售台,。月度销售结构比例,%,%,%,%,%FO实用型FO舒适型FO铉酷型FO悦酷型F-RMT其中,库存台为出厂日期为月日前的车型,其中主店台,同城店台,武威台,区域台。是下阶段重点消化车型。销售渠道组成区域,,%武威,,%同城店,,%主店,,%?从销售渠道组成上看,主店销售占整体销量%,区域占%,同城店、武威各占%?主店总体销售比亚迪台,销售FR台,销售占比.%;销售FO台,销售占比.%,与上月FO销售持平。?区域销售比亚迪台,销售FR台,销售占比%;销售FO台,销售占比%。?同城店销售比亚迪台,销售FR台,销售占比%;销售FO台,销售占比%。?武威店销售比亚迪台,全部为FO车型。来电、来访与销量分析-%-%%%%%来电来访销售销售增长-%-.%%-%.%-.%%-.%%-%来访增长-.%-.%%-%.%.%-%-.%%-%年月月月月月月月月月月月月月?月度客户来电批,较上月环比下降.%?月度客户来访批,来访量环比下降.%接待量总体/有效有效率当月整车销(台)成交率年度累积完成销售(台)达成率当月保险(元)年度累积保险(元)当月装潢(元)年度累积装潢(元)蔡丽+/+%%%李小强+/+%%%/刘景林+/+%%%/高梓婷+/+%各销售顾问各月及年度整车、保险、装潢销售量月度销售对比分析(台量)?店面:,销售台量较上月减少台