嘉兴实业有限公司.doc

嘉兴实业有限公司的营销渠道分析一、公司简介嘉兴实业有限公司成立于 1992 年,具有多年的休闲食品制作以及客户服务经验。总部在广东省新兴县。嘉兴实业有限公司产品有: 咸核桃仁; 开心果; 腰果; 瓜子; 凉果; 茶叶; 糖果; 杏仁; 花生; 嘉应子等,公司的产品主要在超市以及连锁店出售,“皇子牌”是该公司颇具竞争力的品牌。二、行业背景新兴凉果生产业启动于 80 年代中后期继而蓬勃发展, 县领导大力倡导农业发展种养业, 全县柑桔橙、荔枝、龙眼、青梅等水果种植面积达 万公顷。新兴县以青梅为龙头的凉果加工业应运而生。全县兴起了集体、个体的食品加工企业 260 多家。开发凉果品种达 130 多个,年加工 1 万吨,产值 3 亿多元。新兴县的凉果加工品种发展到几十种,味道从以甘咸为主发展到甜、酸、辣各味俱全, 其中话梅皇、果中皇等商标的系列凉果多次获得国家级奖、中国博览会金奖,畅销国内外市场。随着凉果加工业的发展和加工技术的进步, 新兴县已成为全国主要的凉果加工和集散地之一, 新兴凉果的名字越叫越响, 在新兴城镇内, 旅游区公路旁布满凉果销售店铺, 南来北往的游客已经把“凉果”作为到“新兴县一游”的证据了, 凉果、温泉以及禅文化成为了新兴形象的传播物。三、嘉兴实业有限公司的 SWOT 分析优势劣势 1 、公司设备齐全,自主进行生产以及包装 2 、与客户保持着良好的关系 3 、公司的地理位置优越 1 、产品质量较差 2 、员工老龄化 3 、管理落后机遇威胁 1、新兴县成为旅游强县, 有利于拉动凉果行业的发展 2 、凉果用途广,如药用、零食、制成酱料、送礼、旅游小食等。这有利于市场的进一步细分 1、消费者对食品安全的要求高, 质监部门加大了对凉果的抽查力度。 2 、市场竞争激励,不仅同规模的生产商多, 还受到大型凉果生产商(如马林集团)的冲击。四、嘉兴实业有限公司的营销渠道(一)直销渠道嘉兴实业有限公司消费者 1 、厂家直销。嘉兴公司利用厂家直销这条渠道将产品销售给游客以及附近的村民。有经验的游客到新兴旅游时会选择直接到厂商购买特产——凉果,这样既便宜又显得原汁原味。另外,附近的村民在节日期间或者外出探亲时会选择到该公司直接购买凉果。 2 、网络销售。我在网上搜索了相关资料,发现该公司注册了网店,但没有更新公司以及产品的信息, 更没有真正利用这种渠道销售产品。可见, 嘉兴公司的网络直销渠道只是用于公布公司的基本信息,并没有吸引更多的消费者。(二)一级渠道这种渠道主要应用在本地的消费市场。公司直接与当地两家大型超市以及车站便利店接触, 直接供货给它们。这种渠道得以实现主要是因为本地的超市不多, 主要有两间( 城东超市以及百惠超市) ,这使得消费者相对集中,可以维持较为稳定的销量。(三)二级渠道嘉兴实业有限公司批发商零售商消费者该公司利用二级渠道将产品销售到其它城市, 例如广州, 深圳, 江门等地。由于公司的规模不大, 实力较差, 要想把产品销售到其它城市, 就需要延长渠道, 通过当地的总批发商将产品批发给其它地区的零售商。五、渠道分析(一)直销渠道优点: 公司直接面对消费者, 可以直接了解市场信息, 及时针对消费者的需求制定营销策略。存在的问题: 产品的销量不稳定, 受时间的限制。一般而言, 五一劳动节、国庆节以及春节是当地的旅游旺季, 同时也是凉果销售