MBA课程：商业计划书.ppt

商业计划书
主讲:
工商管理学院李现代金融研究所
东北大学MBA课程
11/11/2017
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商业计划书
目的:吸引投资者的注意以得到投资
功能
缩短决策时间
清楚告诉投资者有关事业经营与发展的过程与结果,明确指出公司内部竞争的优势劣势与外部机会威胁、可能遭遇到的问题以及预期的经营成果
提供投资者详细的投资报酬分析,投资报酬是多少、用什么方法退出、什么时候回收投资资金
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投资者关心的问题
市场需求有多大
消费者的需求是什么
投资报酬与投资风险是什么
需要投资的额度多大,已经有多大的资本规模,这些资金用来做什么
用什么方式归还
如何保证这份商业计划书能被有效地执行
创业家经营团队的经历背景如何
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商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益
明确投资者的利益所在
呈现经营能力
展现管理团队丰富的经验背景
市场导向
展现对市场现状的掌握与未来发展预测的能力
一致
基本假设与预测要相互呼应,前后逻辑合理
实际
客观的数据与文献资料
明确
明确市场需求分析与调查方法的事实依据
完整
对于非相关资料尽量不列
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商业计划书的写作要领
成功的商业计划书要回答的问题
该公司或该项目到底有什么独到之处
该公司是做什么的
该公司如何保持盈利
风险资本家注入资本会得到什么样好处
该公司管理能力是否足以执行商业计划书中描绘的计划
财务预算是否合理
投资者是否能够退出
格式与风格
简明易读、打印清楚
精美的包装
是否请人来写
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循序渐进完成商业计划
商业计划书的完成过程
商业计划构想细化
客户调查
文档制作
市场、目标和战略
操作
团队
财务
答辩陈词和反馈
15分钟,简洁的市场分和可靠的数据
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写作商业计划书过程要思考的问题
列出创办企业的各种原因
相当自己的老板
想财政独立
想有创新的自由
想完全展示自己的知识和技能
需要决定哪类商务领域的企业适合你
我想干什么
我学习过发展过哪些技术技能
我还擅长什么
我是否获得了亲友的支持
我有多少时间运转为成功企业
我的爱好和兴趣是否有商业价值
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确定你公司经营范围
我对什么行业有兴趣
我将销售什么产品或服务
我的生意是否实现,他是否满足或适应了某种需求
我的竞争对手是谁
我的企业优势是什么
我能提供高品质的服务
我能为我的企业创造一种需求吗
最后再列一些清单,问自己一些问题
我有哪些技能和经验可以用于新企业
哪种组织结构对我的企业最合适
需要哪些设备和物资
我的资源有哪些
我需要从何处获得资金
需要风范哪些风险以及如何防范
我将如何给自己付酬
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商业计划书的内容与格式
概述
业务前景
经营管理
关于筹资的阐述
风险因素
投资回报及退出
运营和规划分析
财务报告书
计划
说明性的信息
附录
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商业计划书的概述
公司名称与经营团队的介绍
申请融资的金额、形式、股权比例及价格
资金需求的时机与运用方式
未来融资需求及时机
总计划成本与预算资本额
整份计划书重点摘要
投资者可望获得的投资报酬
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