培训课件：市场营销计划.ppt

市场营销计划
市场营销学是一门经营哲学
毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学,而不仅仅是某一部门的个别职能。
- 《营销管理》第8版序言
这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时,更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。
-《营销管理(亚洲版〕》序言
市场营销学是一门经营哲学
以顾客需要的满足为核心
以企业长期的发展为目标
以营销策略的组合为手段
本质观
动态观
系统观
营销计划
市场营销是在适当的时间与空间,以适当的价格通过适当
促销手段向适当的消费者提供适当的产品或服务的活动.
营销组合
(Product)策略。
(Price)策略。
(Placing)策略。
(Promotion)策略。
。
二、市场营销计划
:市场营销计划是一个以年度为基准的书面文件,它着眼于营销组合变量有关的决策,并考虑如何将计划实施

年度基础

我们去过哪里?
我们想去哪里?
我们如何到达哪里?
二、市场营销计划
4 有效营销计划的特征


,所有设备\财务资源以及人力资源的分配都必须详细描述.





三市场营销计划的准备步骤

新创企业主要描述产品或服务是如何被开发和为什么被开发
进行行业分析
规模
增长率
供应商的来源和可获得性
创新或新技术的威胁
法律法规
新企业进入及经济条件

三市场营销计划的准备步骤

市场细分
例液体清洁剂



四营销组合
即产品定价分销和促销这四个要素的总和.(marketing mix)

(Price)
(Placing)
(Promotion)
四营销组合
1. 产品的概念
对新企业即将上市的产品或服务的描述
有形特征无形特征
例戴尔计算机
产品概念2