产业地产招商攻略.doc

呕心力作】产业园区招商全攻略产业园区面对招商问题,往往无从下手,即便是有些招商行为,也无法系统化的解决招商问题。人们不禁要问“招商”去哪儿了呀?今天,就让“招商”回来!笔者抽丝剥茧,以实战实例为依据,以体系指引,加以梳理整合分析,力图为招商人员提供建设性策略与建议。了解发展问题,明确思考方向产业园区发展问题与国内园区发展历程产业园区招商难,招商落地难,是现有产业园面临的普遍问题产业园优惠政策趋同在国家有关政策的鼓励下,产业园区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策,使产业园区的政策优惠逐步趋同重复建设、产业雷同重复建设,产业雷同,到处圈地,集约化不高。我国产业园区遍地开花,过多过滥产业园竞争力弱化产业园区所享受的的优惠政策将会逐步取消,使区内企业与区外企业的政策待遇趋同;使得产业园竞争实力弱化依据投资者的选址标准的变化,国内产业园区的招商引资可以分为三个阶段优惠政策主导改革开放初期的“优惠政策主导”阶段,外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中基础环境主导20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段,面临产业园区的优惠政策趋同,投资环境成为吸引投资的关键产业环境主导正处于方兴未艾的“产业环境主导”阶段,良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素园区招商问题重重,产业环节成为主导成为主要园区招商现状,如何开展招商,先从成功案例开始吧。借鉴成功案例,引发招商思考成功案例:青岛经济技术开发区招商引资经验青岛经济技术开发区是1984年经国务院批准成立,1985年3月28日正式动工兴建的国家级经济技术开发区。建区20年来,开发区先后引进世界500强企业32家,包括浦项制铁、LG、马士基、伊藤忠、SK、环球货柜等著名企业。截至2004年底,已有53个国家和地区的投资者在青岛开发区兴办了1731个项目,,,共引进世界500强项目42个。开发区现已初步形成了以现代化港口、家电电子、机械制造、石油化工、生物制药、国际贸易、旅游度假为主要特色,集开发区、新技术产业开发试验区和旅游度假区于一体的现代化新城区框架,是中国开放区域最集中的地区之一。招商经验:(1)积极打造高效、透明、公平、规范的服务型政府,提出“亲商”理念,实行“一站式”服务(2)产业集聚为特征,大企业集团招商显特色。(3)加快培育临港、石化、机械、国际贸易仓储物流加工、新材料、高新技术等“六大产业集群”。实施产业链招商,着力引进大项目,按照“大项目一——产业链——产业集群——制造业基地”的发展思路发展。(4)招商方式多样化。(5)优质服务营造良好的投资环境。不难发现,园区招商要建立架构,采用适时策略与构建良好环境,方可有效促进招商。“团队”“直击”“建园”,三法驱动招商基于产业园区招商问题与发展现状,借鉴成功案例,笔者将产业园区招商化繁为简,细分为专业团队构建、招商方式直击、建园留商等三大招商策略。即通过构建完善的招商团队,运用明确的招商策略,并进行有效的招商方式组合,进而打造园区,留住客户,使园区与企业协同发展。专业团队构建通过有效的团队,实现招商的落地附表1如,华夏幸福基业,组建庞大高效招商团队,从而为企业发展奠定基础。华夏幸福基业拥有500余人的专业招商团队,同时拥有拥有横跨多个行业的企业客户数据库,奠定其行业领先地位可见,强大的招商团队与招商资源,促进园区的发展,而且为开发企业发展提供基础。招商方式直击即,计划、包装、推广、招商产业园区招商方式可以分为“谋”、“饰”、“秀”、“动”四个环节,即计划、包装、推广、招商(执行)“谋”---计划:运筹帷幄决胜千里“在完善的流程与明晰的计划下,这对不同的客户,采取行之有效的招商方式”谋,谋划,计划。这里面主要活动就是指招商工作安排(排期),是招商活动的总纲。计划是系统行动的基础与基石,此处不做赘述,附某园区招商工作安排思路,仅供参考附表2:(某产业园区)招商工作安排思路时间工作内容市调、策划准备期对市场展开全面的调查,形成调查报告形成策划方案、项目招商方案、推广计划、招商资料设计、印制导入期1、发布招商信息2、整理目标客户资料锁定项目前期的意向目标客户招商期1、开展招商工作2、约见目标客户洽谈业务3、进一步确定和筛选目标客户4、审批商户所提供的相关证件5、填写合同审批表,上报公司签定正式合同收尾期1、对已进驻的商户进行调整2、根据市场业态的补充,继续进行针对性招商3、组建经营管理部,制定商户装修管理方案4、收尾期可与商户装修期同步进行筹备开业期(企业进驻装修期)1、商户提供进场装修方案2、审批方案并提出合理化建议3、确定装修方案并进场装修商户合同备案4、园区的开园定出开业庆典及活动方案“饰”---包装:内外兼修,明达一方结合项目特征,挖掘项目价值,充分