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某超市开业营销方案

基本板块:
企业文化渗透篇
企业形象塑造篇
商业文化促销篇
人力资源组合篇

营销效益
打造强劲品牌
争创销售高峰

创意诠译:
渗透性—企业综合形象宣传先行
实效性—商业文化促销推波助澜
拉动性—企业文化建设为支持体系

序目
第一部分未雨绸缪——进入新市场的营销先锋
(企业文化渗透篇)
1 XX 超市前期宣传
1-1 ××市场聚焦
1-2 宣传战略切入

2 宣传细则
2-1 软文“杀手锏”
2-2 新闻聚焦
2-3 媒体广告

3-1 爱心行动
3-2 零距离接触

第二部分盛装开幕—打造 XX 超市新形象
(企业形象塑造篇)
1 XX 超市开业仪式
1-1 开业现场布置
1-2 人员定位
1-3 开业公关活动
1-4 开业剪彩仪式

2 爱心开业义演
2-1 义演人员
2-2 义演节目单

第三部分商品促销—新商业大手笔
(商业文化促销篇)
1 整体促销
1-1 DM 促销
1-2 免费大派送
1-3 购物更有礼

2 第一浪流行世界
2-1 亮丽人生
2-2 足下生辉
2-3 休闲人生

3 第二浪女装精品今夏时装风
3-1 女性世界 XX 展
3-2 时装风
4 第三浪体贴男人
4-1 精品男装“买一送一”
4-2 换季大行动

5 第四浪关爱儿童
5-1 天天过“六一”(购物送礼)
5-2 快乐童年(宝宝竞爬)

6 第五浪“开门七件事,首选 XX 超市”
6-1 厨房改革(引导当地消费生鲜净配菜)
6-2 礼品大赠送
6-3 放心菜市场农贸换新装

7 第六浪好礼赠送、大满贯

第四部分营销人员安排
(人力资源组合篇)
1 宾客邀请
2 人员组合
3 费用预算

详细内容
第一部分未雨绸缪—进入新市场前的营销先行军
(企业文化渗透篇)
一、XX 超市前期宣传
1、××市场聚焦
现有商业零售体系力不从心,不能满足买方市场的新的消费需求。
本地消费习惯:
2、宣传策略切入点
,竞争对手以及消费市场。
“小车跑长沙”的消费习惯,以宣传“一站式购物”为切入点。
宣传立足点:“传播新知识,树立新观念,创造新需求”。
3、宣传细则
主要以新闻炒做与软文宣传相结合的方式,其次选择优势媒介,实施多兵种联合作战
——地毯式宣传。
3-1 软文“杀手锏”
从3 月 7 日起,从不同角度传播 XX 超市企业文化、理念、商品结构及营运体系等,使
广告受众对 XX 超市公司有较为全面的了解与认知。
媒体:《××日报》、《××广播电视报》
文案:《营销新关注-自创品牌物超新值》、《一站式购物“航母”登陆××》、《商业新战线聚
焦“XX 超市”》.《商业革新前沿的先锋队》等共 10 篇。
规格:每篇 1000 字左右。
3-2 新闻聚焦
从2 月 28 日新闻发布会始,陆续在××电视台、《××日报》、《××广播电视报》,××广播电
台等媒体不定期炒做 6-7 条新闻,树立企业良好形象。
3-3 媒体广告
媒体1:××广播电台
时长:60 秒/次,开业前 1 个月
目的:提高知名度
媒体2:×××电视台
时长:10 秒/次,开业前 1 个月
目的:炒做假日经济焦点,提高知名度
媒体3:《××日报》、《××广播电视报》
规格:1/8 版、1/4 版连续三期
目的:发布开业信息,聚焦开业盛况,锁定消费群体。
媒体4:××旅游新闻网
规格:发布 XX 超市企业经营文化理念及购物广场的基本状况
目的:吸引旅游带来的消费市场,推动与更多旅游产品供应商的合作。
媒体5:户外横幅广告、巨幅广告
规格:8m× 30m×6m
目的:炒做开业信息与气氛,提高企业知名度
媒体6:公交车广告
规格:×
目的:发布开业信息,提高企业知名度
媒体7:户外彩拱门(10——12 个)
规格:18m 或 20m 跨度
目的:提前五天发布开业信息。
位置:××市各主要十字路口。
媒体8:户外流动宣传彩车(2-3 辆)
规格:车身长 6m、高 3m、宽 2m
目的:提前五天发布开业信息及促销信息。
4、爱心行动
活动目的:聚焦社会热点、难点,多做公益活动,通过新闻媒体放大,炒作“XX 超