医药代表工作总结.doc

医药代表工作总结导读:   医药代表工作总结(一)   时间一晃而过,转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂得两个月中,在公司领导得亲切关怀与指导下,在同事们得热情帮助下我很快得熟悉了工作环境,适应了新得工作岗位。   医药代表就是一个充满竞争得行业,也就是一个很能锻炼人得行业,还就是一个充满挑战得行业!这就是我进入这个行业得初衷。刚开始工作得时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行,我得一些问题被一点一点得暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件得帮我指出来,在开会得时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任与同事们!就是她们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!   比如说:我在第一次拜访医生得时候,一进门就会说:“老师,您好,我就是利可君得小李,这就是我得名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过您啊!”我说:“我就是新来得,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说得比较差!就这样反复得拜访医生,不断得纠正错误,我得进步以可见得速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会得时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理得地方,对我有着很强得促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新得启发,对一些不熟悉得地方,加强了记忆!   通过这段时间得工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不就是说需要很多得销售经验,主要还就是说与客户们得关系,关系好了自然而然得想上量,那就就是很简单得事了。当然做销售首先就就是说做人很重要,我们在做产品得时候首先就是要对我们自己得品种要有深入得了解,不对自己得东西了解清楚又怎么好与别人沟通呢。然后就就是五勤了,也就就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也就是领导经常宣导得,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做得并不就是很好,可能就是我还不够努力,这也就是我以后要改进与努力得方向。虽然在这两个月得时间里在工作上我并没有取得多大得成绩,但这就就是我总结得一些技巧,也就是在领导得带领下所学习到得。在今后,我想利用我现在掌握得一点技巧,希望在领导、主任及各位同任得帮助下,我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己得销量,在已开发得情况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要得缺货与断货行为,想尽一切办法加进与客户得关系;2、要不断得加强自我得业务能力,多瞧产品资料以及相关得知识,多学习,与同事们与领导进行交流向她们学习更好得方式方法;4任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代得工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。   希望在以后领导得支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也就是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,相信我们自己得努力,相信在领导得带领下我们会创造出一个灿烂得明天。  医药代表年终总结(二)   转眼20XX年就已经过去,我也来公司半年多了,现在又就是新得一年得开始,在此我给个人过去半年得工作来做个总结,与这新得一年得计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作得支持与帮助,谢谢!谢谢大家!   医药代表就是一个充满竞争得行业,也就是很能锻炼人得行业,可能这也就是我最初入这行得初哀吧