海纳川教育咨询创业计划书.doc

海纳川教育咨询创业计划书团队名称:海纳百川团队团队成员:李其超石晓鹏徐富龙阚玉红宋晗指导老师:韩天莲凌瑶联系电话:邮箱:一项目背景教育乃是立国之本。中国的未来发展,中华民族的伟大复兴,归根结底靠人才,人才培养的基础在教育。因此,近年来逐渐兴起的一种将知识教育资源信息化的机构或在线学习系统。教育机构虽然顺势而生,但仍一些培训机构急功近利,虚假宣传,培训效果不尽人意。此外,一些教育培训机构间互挖墙脚,恶性竞争,携款逃跑事件也时有发生,行业诚信度不断下降。而我们的目标,就是要通过互联网帮助学生选择适合自己的培训机构,为学生们在求学道路上,扫去阴霾,成为学生们在求学道路上的天空蓝。并且借助教育咨询所掌握的学生资源与机构资源,根据社会培训需求规范管理,同时严格审查培训机构办学资质,定时评估,引进第三方监控体系,加强风险管控,使学生在选择教育机构时能够更加高效便捷放心。二企业概况1、企业名称:海纳川教育咨询企业logo:Logo寓意:整个logo采用蓝色色调,蓝色代表大海,象征着宁静智;SKY代表天空,象征的广大的空间,所以此logo表示海纳百川,有容乃大,使企业形象一目了然。在圆环内部,象征着奋斗、努力、自信的权杖镶嵌了一对自由翱翔的翅膀,寓意我们有信心让每一个走进“海纳川教育咨询”的客户都能在我们的引导下,明确目标,瞄准方向,对未来充满信心、希望,而权杖下面环绕的线条,象征着“海纳川教育咨询”每一位工作人员团结合作,永远为每一位有梦想的客户助力。2、企业性质:有限责任公司3、企业宗旨:诚信、踏实、优质、一流!4、企业精神:开拓、创新,立足市场求发展;优质、高效,用心服务为客户5、企业口号:企业为您提供舞台,舞台因您更加精彩6、企业目标:(1)短期目标:积累生源,发展代理,打造良好企业形象,逐步实现与山东省内春季高考、单招、专升本、实践本科等优秀教育机构的战略合作。(2)中期目标:扩大企业业务范围,拓展与教育相关的业务,获取利润,继续保持与优秀教育机构的合作。(3)长期目标:扩大企业规模,涉足教育相关行业,打造一流企业品牌形象,实现长期发展。三项目内容:1、产品与服务(Product)• 市场定位:14岁-21岁青少年学生群体• 主营业务:春季高考单独招生、专升本等免费咨询、学习计划制定,跟各辅导机构建立战略合作模式,为学生们以较低的价格选择适合自己口碑较好的辅导机构,为学生们升学取得学历花更少的钱可以获得超值完善的服务,并且推出免费线上单科授课。合作培训机构:其他业务:根据主营业务的市场定位群体从而衍生出夏令营活动,大学生旅游与此同时还专门为参加夏令营和旅游的学生推出适宜经济实惠的家庭旅馆,为他们省去了很多不必要的麻烦,享受一站式服务,对于会员来说则在各个方面享受优惠,针对青少年多好奇心强,思维灵敏、跳跃,活泼好动,多数均喜欢户外运动,既能开拓视野又能交到朋友,对于本平台则可以增加在学生群体中知名度和客户粘性。根据18岁以上的目标客户群体已经有了一定的自我意识,价值观基本形成,从而推出大学生兼职、寒暑假工、要是与大型电子厂合作,上海、昆山、烟台、青岛、江苏等地,为大学生提供安全可靠的兼职工作,满足学生需求,让学生深入社会实践的同时又能赚到一笔可观的收入。2、价格(Price)• 学生群体可以以较低价格成为平台会员,获得比非会员更低的价格报名辅导机构等一系列由本平台推出的增值服务。3、渠道(Place)• 线上:1)依靠百度贴吧广告营销,吸引高中二年级和中专二年级学生,做用户访问量,提供咨询,引流到微信公众号等,扩大知名度增加信任感2)自媒体时代,依靠百度贴吧引流到微信公众号的学生群体,做好维护,及时提供符合用户需要的有价值的信息和及时反馈,另外利用群、微信群,微博、论坛、博客等多种互联网工具与用户一对一沟通,深入挖掘,整合学生资源,宣传营销,形成覆盖面广泛、持久又便利的服务,形成平台和学生互利双赢的局面。• 线下:1)校园代理:初期以学校为据点,不断发展校园代理,增加学生们的信任感和忠诚度,降低戒备心给学生一种值得信赖的咨询对象形象,开展关系营销。(2)地推:利用真题资料、小礼物等引流到微信公众号3)培训讲座:利用抽奖等方式吸引学生参加公益讲座等形式给学生讲解考试政策相关信息,进一步宣传平台,扩大影响面。4、促销(Promotion)• 针对于在本平台报名辅导机构后成功升学且成绩在前30%以内均可以获得本平台提供的奖学金。• 采取5人以上团报价格优惠一定比例。• 针对家庭情况困难的学生可提供有限名额,绿色通道免费提供辅导机构接受免费辅导。•在本机构中接受服务并成功升学者意向做校园代理同等条件下优先考虑。四市场分析1、swot分析• 优势: 零成本,风险较小,收益可观。大数据时代利用百度贴吧,微信公众号的线上推广,节省了较多的人力,物力