通风市场推广方案.doc

中山办第四季度通风推广方案一、区域市场概况: BNN : 行业内三大品牌之一,各区域都有一定的知名度及网络基础。但在公司整合电工通风产业至今,整个市场表现似乎在走斜坡,主要表现在公司出货额,分销客户、冷气公司及消费者的忠诚度。朗能换气扇: 从今年上市到现在已有半年时间, 而市场表现远远达不到公司的步伐。主要表现在网络基础、产品知名度。以上不良表现主要原因分析: 公司商务人员精力分散、偏向、通风意识不够,通风产品知识偏浅。很明显的导致经销商的信心、产品的推广力度不够等。二、第四季度市场推广计划: 1 、任务分析: 单位:万元地区产品中山珠海小榄湛江茂名海南合计 BNN 60 30 208 16 20 154 朗排 229678 13 65 合计 82 39 26 15 24 33 219 2 、人员培训: (1)我办全部人员进行通风产品(包风机)知识培训,通风市场推广技巧及行业信息培训等。可能需公司配合,如不能安排,要求商务人员自己根据产品画册及走访市场过程了解( 11月初进行考核) (2) 对经销商商务及导购员进行产品知识培训(各区域商务执行) 3 、经销商、网络拓展: “十月红色风暴”(亮剑行动)在10月份内完成首轮行动,利用此行动对两品牌快速提高各地区网络的销售,增加有效网点,提高返单数量,进而启动各地区的网络销售,达到完善合理有序的网络及提升以下两个月销量打好基础。推广思路: 朗排借带朗能电工照明品牌影响力作为切入口,另朗排作为新产品,在市场上没有任何后遗证,客户更加容易接受。重点推广特色型号:带灯换气扇、带LED 换气扇、超薄管道扇及橱窗扇。主要针对对象:工程、冷气公司、灯饰店、商超、传统网络。 BNN 以产品齐全,价格优势、品牌影响力等大力针对工程、网络、冷气公司攻击。(1)朗排走向主要以网络为主,而现在网络数量极为少,所以要在短期内开拓大量分销网络,以巩固市场的销量及提升产品知名度,要求 11月中旬前各区域必须增网点数量分析: 中山石岐:现有网点: 18需增: 60 小榄:现有网点: 8需增: 30 珠海:现有网点: 3需增: 30 湛江:现有网点: 11需增: 40 茂名:现有网点: 21需增: 30 海南:现有网点: 10需增: 30 注:要求所有朗能电工照明客户全部上朗能换气扇。(2)BNN 主要以原有网络、工程为主。短期内需对原有客户重点维护,提高信心及积极性,单点提升,开发部分新客户,对原有部分不可重建信心的客户推广朗排。加强冷气公司及工程跟进(风机推广)。 4 、终端推广及展示: 1加强一线人员推广工作,充分利用各经销商资源,对工作不支持的经销商,可在当地市场扶持新客户,作为取代经销商客户, (特别是茂名 BNN 经销商、海南 BNN 经销商、珠海 BNN/ 朗能换气扇经销商)。 2、充分利用公司现有资源及公司为“十月红色风暴”等通风资源(展板、展柜)、POP 、海报。在短时间内,快速向市场展示出去,以快速提高产品宣传力度,做好终端形象展示,加强消费者对我司产品的意识,为下面两个月作好销量基础。区域具体数量分配根据市场实际情况安排。 2、加强各区域路演活动,楼盘推广(需公司给予物料支持)等 5 促销活动: 建议在首轮亮剑结束,大概是 11 月初至中旬,引导所有经销商做一次让利促销活动,将所有网点库存逼上去,目的为加强朗能换气扇