城中村改造项目前期营销推广方案.doc

宣恩县旧城改造项目商业项目招商及销售营销策划提案华夏鑫龙房地产开发有限公司2006年9月15日第一部分: ,对华夏鑫龙品牌及本项目住宅营销意义重大。 ,商业部分是本项目重要利润来源,能否实现商业部分最大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平。 ,由此打响宣恩县商业地产第一枪,示范效应强,且具有非常好的新闻题材,需要在营销中善用。 ,独立产权街铺将重新成为实力投资型客户主流投资品种,对本项目是一个利好。(以上论据,在恩施地区商业地产项目调查报告提到) 5.“宣恩旧城改造项目”之概念及资源整合的深远意义恩施地区是我省未来几年中西部开展的最重要的区域之一,打造“宣恩旧城改造项目”以及由此带来的商业人气预期将同样是本项目的重要营销背景。 1.“商”与“铺”的关系有“商”才为“铺”,招商是否成功、进驻商户是否有持久市场生命力将是商铺产权营销的重要前提。本项目应重视“招商”与“销售”的重要因果关系。 。商业招商是一个周期相对长的营销工作,尤其是著名品牌的谈判。但一旦突破著名品牌,将形成强大羊群效应。因此在招商过程中,如何制订“头羊突破”策略尤为关键。 。一个很重要的规律是:商业开业是商铺销售的坟墓!因此,除非对商业一开业就能形成汹涌人潮有100%的把握,否则应当在开业之前消化90%以上可售单位。如何实现这个营销目标? “经营决定价值!”是根本价值规律。本项目未来预期不错,但目前商业人气十分薄弱,如何建立市场信心,除了华夏鑫龙品牌之外,还必须从商业经营角度落足功夫,整合各种社会资源,提升未来商业价值。 “统一对立”关系本项目商业与住宅同步销售,但在项目命名、形象设计、宣传推广、销售模式及销售接待中却不尽相同,如何解决其“统一对立”关系,非常重要。 “华夏鑫龙化”作为一线员工,营销人员将成为项目形象代言人,如何将营销人员在规范基础上“华夏鑫龙化”,是销售过程中需要积极探讨并制订规则的重要事项。第二部分:整体营销方案(招商部分) 一、      重要时间节点 1、确定业态的组合定位、招商策略及招商政策------------------------------2006年9月30日前 2、完备招商物料及法律文件------------------------------------------------------2006年10月15日前 3、整合第三方资源------------------------------------------------------------------2006年10月15日前 4、突破主力商家招商,包括超市、主力店及餐饮、娱乐等---------------2006年10-11月 5、全面展开招商工作---------------------------------------------------------------2006年10月-2007年6月 6、首届商家经营研讨会及商户装修动员大会---------------------------------2007年8月 7、统一开业准备---------------------------------------------------------------------2007年9月 8、盛大试业---------------------------------------------------------------------------2007年10月18日(拟)  二、      招商节奏及招商策略概要 时间内容招商准备期(2006年9月-10月)主力商家突破阶段(2006年10月-2007年3月)全面招商阶段(2007年4月-2007年9月)招商目标1、主力商户的前期沟通1、完成至少两家主力商户(超市、大型名牌店)的招商工作;2、与其他商户进行前期沟通并达成初步意向。1、以主力店的示范作用来推动全面招商工作;2、在2007年6月前完成80%的招商;3、在2007年7月前完成90%的招商;4、确保2007年8月试业日90%的商户试业。重点工作内容1、确定业态组合定位、目标商户定位;2、制定招商策略及招商政策;3、招商宣传物料设计、印刷及制作;1、主力商户“头羊策略”的制定及适时的调整;