完美营销策划方案.doc

完美营销策划方案.doc完美营销策划方案一、 活动目标为了提高“完美”的品牌形象和知名度,我们将以各种手段扭转市场对国产日用品的不利销售观念,并适度的传播该日用品公司化妆品的良好的企业形象。二、 活动主题:完美产品带给您完美生活三、 目标客户:以二十岁到四十岁学生、已婚或职业女性为目标四、 活动模式:社会营销模式五、 活动安排(一)初期(3月1号~5月1号)3月1号至5月1号是商品铺货期,此时选择店铺位置和投放广告开始同时进行,在目标群和潜在的目标中迅速建立产品亲和力与知名度。1、 广告目标2011年完美目标:三年占据中国最大市场份额2、 地区分布在各个大中小城市。其中大城市为主要广告宣传地区。如(北京、上海、大连、广州、香港、南宁、湖南等地)3、 对象20-30岁:青春焕发活力四射,事业心比较强的白领。30岁以上:品位生活,独具享受,事业心强的白领,懂得享受生活。4、 广告创意在商品的同质化时代,广告创意必须围绕广告的诉求主题,设计出-•个很好的故事情节或是一个很好的表现手段,通过艺术化地处理,使主题能较好地得以“升华”。当然,悬念与幽默、夸张等都是惯常采用的手段。电视广告创意意境氛围:画面一:出现•-位高级女主管一天忙碌的工作画面:处理堆积如山的文件、与客户谈判、出席商业晚宴台词(女主角自信的声音):在工作中,我喜欢紧张而有节奏画面二:女主角在下班后和朋友们一起尽情玩乐,她们健身、购物、吃美食,画面中充满了欢笑。台词(女主角快乐的声音):在生活中,我喜欢活泼而迷人。我喜欢现在的我,更加喜欢完美色彩摩丝粉底,有了她,能使我每一天都那么出彩。这时出现广告语:完美产品带给您完美生活。应完美公司〃完美产品带给您完美生活〃项目的开展,在今年妇女节即将到来之际,聘请著名品牌完美公司的专业美容健康顾问来举办一场“美容〃健康〃讲座对全市女性来说应该很新鲜很有意义的事情。同时也让女性过-•个高兴而特别的妇女节。为此,该项活动所产生的社会效益是多方面的、也是深远的 (二) 中期(5月1号~7月1号)随着完美品牌知名度的提升与普及,尽量使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次,扩大完美的品牌的美誉度。为了推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透,这一阶段进行专柜营销模式。专柜功能定位提升品牌知名度:在大型商场设立品牌专柜,以整体形象、统一的价格与消费者沟通,给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现;如在同一区域城市的多家大型商场建立专柜,则可使该产品的品牌形象大大提升。展示功能:一•个市场,特别在中心位置设立专柜,非常有助于产品的展示和消费提醒,这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜,其作用更是明显。增加销售额:纵观传统名牌化妆品,特别是进曰名牌产品,其销售额主要靠专柜销售。其建立的销售渠道也都是终端专柜,在同一城市的多家大型商场,很少见到进口产品在批发市场流通。专柜合作形式保底销售:指商场根据柜台的位置面积等因素,对专柜年销售额制定任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成多少销售额,必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大,因而要十分谨慎。租柜销售:根据厂商双方的协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定(包括自行理货、自行收款)0这类专柜-•般是设在非国有商场,经营