2011报关员考试培训第44讲.ppt

产品价值提升策略及销售示范区价值营造
——设计维度

2010年1月9-10日深圳
目录
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住宅产品价值提升的目的与形式
住宅产品价值提升的阶段与流程
住宅产品价值提升的设计管理支持系统
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规划概念设计的价值与地位
住宅产品价值提升的客户价值基础与价值实现路径
项目主题与产品创新
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住宅产品设计研发阶段的创新与案例分析
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1. 实现客户价值、改善生活硬件环境、激发社区潜能
2. 是企业核心竞争力的体现
一、住宅产品价值提升的目的与形式:
一流企业制造标准
二流企业制造品牌
三流企业制造产品
(一) 目的:
(二) 价值提升的前提:
1. 精准的项目定位和产品策划是产品价值提升的前提

——住宅发展阶段:居住生存型、宽裕型、舒适享受型、发展型四个阶段。阶段变化需求产生的创新

——多类型的组合、小区规划中住宅不同外立面的组合。
3. 移植型创新
——不同物业类型生活方式、空间的移植,别墅空间、生活方式向联排、叠拼移植,联排、叠拼向多层住宅移植等。
(三) 形式:
阶段:
1、项目决策(论证策划阶段)——概念设计阶段
2、产品研发(方案实施阶段)——方案设计、扩初设计
3、产品实施(工程管理阶段)——施工图绘制、实施建造阶段
二、住宅产品价值提升的阶段与流程
产品创新研发
概念规划
规划及方案
扩初设计
施工图设计
建筑、
规划方案
部品
设计及
定板
扩初设计
拿地节点
概念规
划草案
概念规
划方案
方案报建
方案设计
扩初设计
施工图设计
模型研究
施工图设计指引
部品材料调研
部品材料清单
部品材料定板封样
销售配合资料
结构设计
设备选型
建筑平面
实施方案设计阶段
产品、技术创新研发
论证阶段
策划阶段
设计管理阶段
工程
管理
销售示范区设计
三、住宅产品价值提升的客户价值基础与价值实现路径

营销策划
设计研发
营销推广
市场语言
产品语言
市场语言
客户定位
产品设计
推广策略

(1)营销策划的三阶段内容
a. 投资决策报告
b. 营销策划报告
c. 价格策略报告
(2)推广策略的三个角度
a. 概念阐述
b. 价值表达
c. 机会诉求
(3)推广渠道
广告类----户外广告、路牌、地铁广告、公交广告、店堂广告、
报纸广告(硬、软)、电视广告
网络、平面博客、短信、彩铃广告、电台
楼书、文本营销(出书)、杂志夹页、媒体楼书、客户会通讯、定点直投
论坛、准业主活动、跨界宣传活动、老客户介绍新客户
(4)”文科”与“理科”营销
A 典型的文科营销方法
B 典型的理科营销方法
打造概念
发布各种有意境的或“虚幻”的广告宣传语
客户通讯、客户会营销
事件营销
品牌营销
赞助活动/会议/音乐会
明星代言
C 文科+理科的营销方法
产品营销
样板间营销
园林营销
投资回报率营销
特价房、尾房营销
价格营销