生活的理想，就是理想的生活.doc

生活的理想,就是理想的生活“晨曦街洋房II·北郡晨曦”2004年8月28日开盘活动策划案戴比天扬广告(昆明)有限公司KunmingTBTYAdvertisingCo.,Ltd昆明市三市街益珑大厦A座10—ETEL:0871—361**********FAX:0871——活动目的:销售目标预计:当日成交“北郡晨曦”住宅20~30套约50%。活动时间:【开盘活动时间】:2004年8月28日上午9:58~下午2:30活动内容:开盘活动前期:,::一、开盘活动的阶段分配由于目前距离开盘还有5天,因此我们可以将整个开盘活动分成三个阶段来完成。第一个阶段是从现在开始到8月28日正式开盘的时期,我们将其称为开盘筹备阶段。第二个阶段就是开盘前一天和开盘当天。即27、28日,称之为开盘销售阶段。,称为后续阶段。二、开盘筹备阶段的任务任务:、详尽的开盘销售策略,以便吸引拥有理想卡的购房者及潜在购房者;,提高项目认知度,增加开盘的人气量和兴趣度;,增加开盘当天购房者的参与人气。。三、开盘筹备阶段的策略和执行内容营销策略:1、制定有效的入市价格政策。价格调整公示政策规定“北郡晨曦”上市的价格政策为均价2800元起,但不载明其最高价,让受众产生项目定价并不高的错觉,让大众消费者对“北郡晨曦”的价格不会怀有抗性。2、制定有效的排号政策。对“北郡晨曦”关系客户将采取于开盘前即通知其进行优先选房签约程序客户凭排号卡于开盘当日达成购房交易的均可享受2%的优惠3、制定有效的开盘优惠政策。“北郡晨曦”开盘优惠规定凡是持“北郡晨曦”排号卡的客户于开盘当日正式签约认购的业主均可享受3%的优惠,该政策只于28日当天有效广告推广策略:1、调整推广策略。在开盘期间重新制定新的开盘宣传策略,一方面再度大规模宣传项目,提高知名度;另一方面直接针对项目的开盘吸引人气,制造开盘阶段的兴趣点,吸引购房者的参与意识并促进开盘的直接销售。2、报纸广告发布计划的调整。加大报纸广告在主流媒体上的信息告知,加大篇幅和版面,加大软性媒体报道的炒作力度集中投放三个报版,主要的发布节点在24日、26日和27日,并加入宣传片(15秒)在电视中滚动播出,将在开盘周内做集中广告宣传,目的就是短时期形成视觉和品牌的冲击,为28日的开盘创造条件。活动策略:1、制定有效的开盘活动。开盘当天的活动为在开盘当天制造人气,使整个开盘活动有较好的销售气氛使整个现场气氛浓烈。在活动中加入一些活动细节在10:18、10:28、10:38、10:48等时间,加上抽奖活动但销售活动为主,配合冷餐形式作用是充分调动销售现场气氛冷餐费用约为1500元。2、开盘活动的执行冷餐的形式和地点(目的性要明确),活动的穿插时间形式,参加抽奖的人及奖品的发放,销售的形式及流程都要仔细考虑清楚。,销售效果将会大幅度回落。为此,可以整理前面阶段的工作,为签约、退款、结算等创造时间条件。此外,在本阶段,将会继续为即将到来的“”大假做好清房准备。开盘活动的具体流程开盘全日程四、开盘阶段的策略和执行内容活动策略:1、制定有效的开盘活动。开盘当天的派对活动为在开盘当天制造人气,使整个开盘活动有较好的销售气氛,策动一场温馨的主题派对活动使整个现场气氛浓烈。但在中途让位于销售的主过程。配合冷餐形式作用是充分调动销售现场气氛。费用约为1500元。开盘当天的现场销售每五人一组进场选房并确认、签约。正式销售时间为9:58分。由于搭车活动可以促使排号客户带自己的朋友购买,造成现场人气更旺盛的氛围,也可以带来更多销售的可能。如此的目的主要是:时间上是根据吉祥时刻的寓意来定的,寓意财富吉祥,也象征着北郡晨曦的开盘好兆头。开盘当天的高潮——成交客户抽取大奖开盘当天,所有成交客户的号序和名字将被投入公证处的公证抽奖箱,由公证人员抽取各等奖项,奖励成交的幸运业主。该活动将是整个开盘活动的最高潮,是成交业主最为期待的活动。设一等奖1名:奖励价值1000元的品牌家电一台。(2000元)设二等奖2名:奖励价值800元的品牌家用洗衣机一台。(1600元)设三等奖3名:奖励价值500元的品牌迷你组合音响一台。(1500元)设鼓励奖5名:奖励价值50元的礼品一份(250元)抽奖奖励总计5350元。如此的目的主要是:人为地留驻现场人气,让人气为后期的销售产生强大的烘托气氛作用;此外用强有力的刺激作用刺激现场销售,让