重庆市房地产-重庆回龙兰湖天项目策划推广报告.doc

重庆市房地产-重庆回龙兰湖天项目策划推广报告
回龙兰湖天项目策划推广报告
推广主导思想
态势分析
竞争分析
SWOT分析
项目卖点陈述
进入市场的姿态与方法
项目包装
开盘策划
广告策划
价格策略
销售策划
销售部组成
相关报表
房交会参展推广3>方案
***项目推广时间表
附件
前言
重庆房地产经过6年洗礼,已经达到了供给市场能够提供各种产品,消费市场能够理性的筛选适合自己产品的相对成熟阶段。在这种成熟的市场环境下,各开发商要做一个完全差异化的产品,余地已经越来越小,而房产作为一种复杂的产品,它的内涵还可以深化很多,尤其是市场相对成熟的现在,购房者对核心产品的关注度越来越强,对住宅本身的实用性非常关注,而怎样作出更符合人的生理需求、更符合现代人的生活需求的住宅就成为开发商需要深入研究的焦点。
回龙·兰湖天在经过长时间的产品探索后,形成了比较成熟的小区产品,除了产品外,小区周边环境、教育、交通等诸多卖点也使本项目成为一个品质优良的小区,在现阶段,我们最该考虑的就是把各种技术优势转化为市场优势,成为消费者心目中名副其实的优秀楼盘。
推广主导思想
推广核心是康居工程,推广轴线将按照环境——户型——交通——装修——教育进行全方位推广
回龙湾作为重庆唯一的康居示范工程,这一信息在全市范围内已经有了一定的认知基础,国家也下发了相关康居的《国家康居示范工程实施指南》,全国各省市的康居浪潮也一浪高过一浪,在这样的大环境下,我们应该顺应大势,以康居为核心,进行主题推广。
参研《国家康居示范工程实施指南》,主导思想是把建筑体系、部品体系中先进的成套技术加以应用,把工业化建造方式、现代化管理模式引入项目运作,促进住宅产品的系列化开发、集约化生产、产品化供应、社会化服务。
康居工程的产业化核心对开发商的开发行为有着很重要的指导意义,同时,这种科学、标准、量化的开发模式也会大大提高开发房屋的水平,使购房者成为最大的收益者。
康居概念的内涵需要通过一个精确、简单的提炼才能够将康居的产品优势转化为市场优势。
康居——标准、生态、适居
标准:国家颁布的《国家康居示范工程实施指南》,作为小区建设的纲领性文件,结合本地实际情况,坚决执行。
生态:户型设计充分考虑到居住的生理要求,细致到厘米,同时具有权威机构的认证,符合人的生理空间;小区不仅毗邻一个100000方的生态园林,同时小区内部还有丰富的景观设计,小区内的生态园林会在楼盘建成前与购房者见面。
适居:作为国家大型示范工程,生活配套设施完善,教育配套设施周全,交通条件也在日益完善,小区开设有直通南坪转盘的直通车。
康居的概念的重庆还没有形成广泛、深入的认可,要把康居概念灌输到楼市中,要借助两方面的力量,第一是学术界,第二是政府。
学术界的主要目的是通过科学的口吻向购房者们说明康居住宅能为他们带来前所未有的美好生活,我们所提出的生态概念是有充分的根据的,购房者会通过专家的评语,认同康居概念的科学性。而政府作为房地产唯一能直接约束开发商各种行为的组织,他要能出来对康居做积极的推动,会让购房者认同康居的确是未来住宅发展的潮流,而回龙湾就是顺应这个潮流的第一条大船。
回龙·兰湖天是一个优势很多的项目,要将这些技术、指标优势转换为市场优势,需要通过比较新颖的手段将这些要素传达到购房者的意识中,主要的诉求点有:康居、环境、户型、装修、交通。在不同的推广阶段,这些主题将是我们进行推广的主题。
装修也是本项目区别于其它项目的一大卖点,现在重庆很少有装修房,但从市场的发展趋势来看,装修房将是重庆楼市的一大新贵,但重庆现在整个装修行业水平较低,没有能促成这种上下产业的整合,如果回龙·兰湖天能够把装修房进行到底,那将会在市场上留有自己的一席之地。
态势分析
一、竞争分析
2004年的重庆楼市将是一个竞争激烈的战场,南岸作为楼市第二大主战场,将会有激烈的竞争。
今年重庆楼市的主要战场还是渝北和南岸,对于南岸来讲,渝北所施加的压力主要在高档住宅上,别墅、TOWNHOUSE、渝北有较大优势,但在小区住宅方面,由于南岸的位置较近,仍然会保持一定优势,所以我们的主要精力还应该放在本区域的竞争对手上。
南岸的楼盘主要集中在南滨路、学府路、四五六小区,今年这些区域都有老楼盘的供给和新楼盘的涌现。
南滨路:海棠晓月、阳光华庭、阳光100,武夷滨江、中央大街(东原迪马)、福天;
四五六小区:融侨半岛、帝豪峰、骑龙山庄3期、美堤亚城、骏逸天下;
学府路:竞地朔源居、隆鑫罗家坝项目、江南枫庭、回龙湾一二期、学府大道69号。
从这些楼盘来看,全部都是经验丰富或者资金实力雄厚的企业,这种竞争态势对于我们刚进入市场有很高的要求,短期内要在购房者心目中树立一个全新的地产形