汽车4S店开创汽车营销新模式--赢在精品(吉利).pdf

AfterMarket赢在精品开创汽车营销赢利新模式中国汽车工业协会认证教材1开创汽车时代营销新模式吴海**********工商管理博士国际注册企业管理师中汽协会改装用品分会理事长雄兵汽车电器有限公司董事长汽车用品行业从业18年,一直致力于市场营销及行业发展研究,为政府部门起草过多个行业标准及发展报告,最新研究有《中国4S店汽车用品经营发展》这也是行业内唯一权威报告。现在是国内众多汽车销售集团的后市场高级顾问。其作品有《汽车用品店面销售技巧》、《4S店汽车精品这样卖才对》等,这也是行业的第一本培训教材。中国汽车工业协会认证教材2版权所有请勿复印陈秉跃其人中国汽车工业协会认证教材3版权所有请勿复印2009信达丰田精品经营状况:(平均6280元/台)之余还销售1042万元精品(平均5530元/台),精品部在承担赠送1181万元精品对应材料成本300万之余,还创造557万元毛利。通过精品赠送策略,车辆本身不让价,保住了所有车辆本身销售毛利,还额外创造部分精品利润。(本数据来源于信达诺丰田)他们的卖车理念只流汗,不流血!精品让利只是“流汗”汽车销售打折相当于“流血”中国汽车工业协会认证教材5本次课程内容中外4S店汽车精品经营状况对比汽车精品的采购及选择市场定价策略商品展示与组合技巧汽车精品的差异化营销快速打造高效精品销售团队中国汽车工业协会认证教材6案例:北美最大的丰田经销商GulfStatesToyotaInc(简称GST)位于美国休斯顿,是丰田汽车在北美地区最大经销商,拥有149家丰田销售店,掌握了美国5大州的市场。中国汽车工业协会认证教材7中国汽车工业协会认证教材8版权所有请勿复印参观美国丰田汽车中国汽车工业协会认证教材9版权所有请勿复印内饰改装车间中国汽车工业协会认证教材10版权所有请勿复印