脑白金营销企划方案.doc

脑白金营销企划方案.doc脑白金策划书第一部分总体第一章基本方针保健产品的核心是取得消囊者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。第二章营销手段主要手段:软文章、书摘、4秒科普专题片。重要手段:寄书、终端、2秒专麒片、硬广告、促销活动。辅助手段:电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报、第三章市场启动步骤论证阶段:外部环境验证媒体价位论证(上报公关及媒体承诺书,总部批准后,才可进入下阶段)准备阶段:报社合同签定(约两周)制定当地启动全套计划组织建设产品报批干部员工的培训及考试市场调查渠道洽谈、签合同安装咨询电话铺货埋伏阶段:登文章之前寄一轮书(不准出现热线)(四周)前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻后两周登软文章夹送书摘(每周四夹送)贴推拉及招贴画寄书终端维护导入阶段:刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”(八周)大量软文章和功效性科普专题片(5片)适量报纸硬广告电视专题片或品牌广告夹送书摘(第3——4轮)建消费者档案挂横幅深入阶段:进一步扩大书摘夹送面开发新媒体刊登软文章开发新的电视台播放科普专题片第二部分基础工作一、 与有关部门打交道的过程中如何抓住主动权1、 在与有关部门打交道的过程中,首先要不卑不亢,热情大方。第一次与政府主管部门打交道,最还不要带着问题,及时带着问题也不适宜一去就谈问题,应当首先表现出的是尊重他们,是新来“贵地”发展经济。2、 与当地“社会贤达”之人交朋友,提高办事效率。3、 调动一切积极因素,争取得到社会各个方面的支持。例如:到某报刊登软文章,主动要求他们审稿,让他们参与我们的工作。二、 要求1、 预防为主,及时汇报,及时处理;2、 态度真诚,不卑不亢;3、 要找到问题的关健。三、 公关工作的信条1、 有耕耘,必有收获;2、 朋友贵在常交;3、 相信人与人之间能够相互了解和沟通四、 公关工作三字经五、 做弱者,求同情;宁做傻,勿装精;说好话,要中听;他人言,仔细听;送礼物,要精心;多奉献,少索取。六、 公关对象1、 工商局商管科及分管领导;广告审批处。2、 卫生防疫站食品科外阜科3、 报社主编或社长广告处文案审批、排版编辑审批;自办发行部:经理发行科长4、 技术监督局:技术监督科。5、 市容办:联合执法大队6、 消委会7、 电视台总编部8、 邮局广告公司9、 省卫生厅卫生监督处(食品广告审批)联系我们最密切的部门:工商和报社。第二章培训一、 培训目的:培训目的可概括为:培训思想、业务、管理三过硬的干部和骨干,提高分支机构的战斗力。二、 培训对象:1、 新员工2、 新的市场策略、战术执行参与人员;3、 开发新市场人员4、 跟不上市场发展需要的员工5、 其他需要培训的员工三、 培训内容1、 企业文化2、 工作制度,工作纪律3、 产品知识4、 营销知识5、 不同岗位的业务知识与实战交流四、 培训形式1、 全员培训2、 部门培训(根据总体计划,分阶段。分部门进行培训)3、 传帮带(骨干带队,现场言传身教)4、 周培训例会,子公司、办事处每周以会带训,层层落实;5、 采取面授与实践相结合,操作要领要加以演示6、 要注意培训内容衔接,强调气氛,让学员有危机感,学有所得。五、 培训要求:1、 每位员工经培训考试合格后方能上岗2、 办事处常务副主任需经总部培训后方能上岗3、 要做好计划和准备工作核对和天蝎新员工花名册提前一周召开