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营销建设方案.doc营销建设方案未来的市场的竞争将会更加激烈,所生存的环境也日益艰难,压力主要来自于同行的发展,同行的发展蚕食我们成长着的市场。企业要销量,经销商要利润,消费者要实惠,所以摆在我们面前的出路只有一条,那就是改革与创新。新产品,新定位,创新的营销模式,变经销商为主的市场操作模式为企业为主、经销商为辅的销售模式。主动做市场,主动建网络,主动创品牌,主动掌控经营,变依赖经销商为与经销商合作双赢;变经销商强势为企业强势。一、产品与营销观点培养拳头产品,淘汰公司原有产品中销量不佳的产品,留住主打或拳头产品。新产品开发以适时适销为原则,开发产品必须要确保能经受得起市场考验,开发新品前可以针对经销商和消费者作调查,杜绝闭门造车。有好的产品是确保市场经营成功的第一步。新品开发方面也可以借鉴市场上成功产品。新产品、新价格、新的推广方式。保质可靠质量,确保回头客。产品定价上在确保经营利润之上预留市场费用,同时市场费用的节余也可以成为企业的一部份,因为在实际经营中产品的市场费用并没有真正用完。一定要做终端主动做市场、主动做终端。半然现在如果仅是做终端还不适合市场发展需要,还要在思想上,在经营理念上有市场推广的观念。推广企业,推广产品,不仅通过糖酒会还可以通过其他的方式进行宣传推广,也包括媒体广告等。预留市场费用与直接让利给客户的最大不同是,前者是主动作市场,而后者却显得被动,现在的经销商己不仅仅满足于低价对他们的刺激,他们需要更多的进场费,更多的促销费,更多的试吃品,当然也包括有人员的支持。对于合作良好有基础有诚信的经销商我们可以给予更多一些的费用,对于非重点客户我们也可以少一些费用,甚至不给费用,因为产品的品质能保证有一定的回头客。企业经营的关键在于企业能将营销作为中心,非营销部门节俭节约,降低生产和管理费用,营销部门以最低的投入去策划最大效应的回报。这样才是企业的良性循环。我觉得应该和经销商更多一些感情,更多一些合作,更多一些紧密。全国分为五大区域:北区(华北、东北)、东区、南区、西区(西南、西北)、中区。确定各区域重点城市及重点客户。月度工作计划的中心集中在某省重点城市、发达城市的重点客户,并着重开发潜力城市。选拔合适的市场销售人员,每重点城市月销量30万以上或有潜力达30万的地区可设销售代表一•名。(销售代表管理方法略)。X寸各区域市场的同类产品信息以及竞争者情况作每月动态报告。月末对本月工作做出总结,以及对下月工作做出安排。可以与客户签订产品专销方案。如天伦风暴产品“乐趣心”在成都卖场月销售额25万,重庆市场月销售20多万。规格120克,,。要解决偏远地区物流问题。经销商经销的产品较多,要解决成为经销商重点经销品牌的问题。二、市场费用类型♦市场费用预算总表(单位:元)费用费用项目费用总月份试吃/广宣流通搭赠终端进场终端促销额12合计♦作此表的意义在于:控制市场费用使用;计算费用产生率;合理配置并使用费用。1、试吃品,宣传物料试吃品主要用来配合商超做活动,以产品的品质刺激客户购买,主要目的在于小范围地推广品牌。此促销广法投入费用较少而产生的效果却较为理想,是大公司必定采用的促销方法之…,此举为小恩小惠。宣传物料主要目的是通过视觉效果来影响目标人群。也是品牌推广的必备之举。流通渠道常用的10()赠几的政策,主要用于刺激经销商进货,也可,