毕业设计浅析房地产市场营销.doc毕业设计浅析房地产市场营销河南牧业经济学院(英才校区)毕业论文题目浅析房地产营销策略 学号班级11物设01 专业物业设施管理系别工程管理系 作者姓名于亚猛完成时间2014-04-01指导教师杨国利职称浅析房地产营销策略——以恒大金碧天下为例摘要随着我国经济的快速发展,房地产行业的迎来了良好的时机,行业恒大地产房地产营销创新1在毕业考试高校后,我来到了恒大金碧天下营销中心工作,担任置业顾问,在工作上认知学习,积极探索,从事了和自己专业相关的工作,更重的一点,这是我自己喜欢的工作。在工作过程中接触各种各样的人,与他们沟通交流并得到他们的信赖最后成为朋友,这是最让人引以为豪的事情。在工作中也有一些体会:真诚是最重要的,你真诚的对待客户,客户也会真诚的对待你,你的真诚会让客户信赖你,这是自己的财富,此外,勤奋也是不可少的,特别是刚开始的时候,勤奋会让人脱颖而出。工作情况汇报如下:一、 房地产营销策略的方法目前,我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销竹、委托代理销住和网络销倍三种。(一) 企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销佬部门对房地产商品进行直接销传。bl前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员,在一个固定的场所现场传房。这种策略的优点是销传渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。(二) 委托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销伟渠道方式。相对于直接销传模式,委托代理销传降低了开发商的风险,通过代理商的服务性质,更易于把握市场机会,能更快地销售房产。(三) 网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段,实现房产的销传。与传统的销偿策略相比,网络销住策略可以降低房地产企业的营销成本,可以实现零距离和全天候的服务,更方便地和消费者沟通,可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象,有利于增加房地产企业的无形资产,有利于消除销传的地域性等优势。二、 以恒大为例浅析营销策略的应用(一)恒大地产总的营销策略恒大地产集团,是中国大陆的大型住宅物业开发商,是中国十大房地产企业之一。创办人许家印。恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,旗下拥有恒大足球,排球俱乐部,尤其是2013年恒大足球俱乐部夺取亚冠,恒大轰动了全亚洲,现郑州己开发有恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大名都、2等多个地产项目。因此,通过对这些楼盘营销策略的分析,可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题,并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。恒大地产集团是全国房地产销伟十强企业,在房地产市场中,恒大集团是打“性价比”牌子的企业。在2011年全年中,全年销传额破50()亿。在2013年突破900忆。恒大与万科等开发商不同的就是其单价低,走量大。在众多客户的心中,恒大的房子性价比极高。所以市场占有率来说是一个优势。恒大地产总的来说,采用的是低价销偲策略,在成都所在的楼盘都是位于郊区位置。产品方面,物业类型多,精装房,使其受众群更宽。价格方面,相对于具有同等品牌价值竞争力的万科和保利等,都有很大优势,不会大幅涨,适合会做一些大优惠。渠道和推广方面,恒大采用了短信,报广,分众传媒等。当然,恒大的销您都由营销代理公司代理。固定的两家营销代理公司是易居中国和合富
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