邮政图书促销活动方案.doc

邮政图书促销活动方案..doc2011年图书促销活动方案一、 指导思想为进一步报刊发行收入,拓宽经营思路,扩展现有业务范围,建立良好的报刊、图书销售平台,市局在总结2010年度图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充,还能锻炼基层营销队伍,并建立一个报刊图书销售的长效机制。二、 市场分析目前,在多数经济欠发达地区,如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢,居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群,对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望,但考虑到一是正价正版图书的价格较高,他们一般舍不得购买,二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店,乡镇及以下区域没有网点,乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者,会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会,满足他们阅读需求的同时,满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理,定会取得较高的经济效益。三、 销售目标全市确保完成图书销售额90万元,力争完成110万元。四、 活动时间2011年5月8日-6月22日。五、 目标市场本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望,但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户:(一) 县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员;(二) 中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书);(三) 农村六大户家庭;(四) 农村集市;(五) 其他有读书和藏书欲望的消费者。六、 销售力量(一) 报刊发行(包含零售)人员以现有报刊发行(含零售)人员经营为主,各局可根据实际情况,挑选工作能力强的员工参与活动。(二) 投递人员各局利用现有报刊数据库,根据订报品种分析查找分类客户的信息,送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性,根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解,推断订户的兴趣,从而更有针对性地推荐图书;二来投递人员可发挥邮政的特长,送书上门。(三)其他发行渠道通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主,邮政营业厅可设立报刊销售角,用于陈列展示销售。(四)综合营销人员可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。七、销售办法(一) 设立固定销售点各局在现有支局网点中设立图书促销点,把图书销售宣传单、海报等贴在墙上,吸引客户注意,唤醒购买潜力。(二) 设立流动展销摊点五一以后天气转暖,节