服装网店创业计划书.doc

服装网店创业计划书项目名称: 负责人: 成员: 时间: 2010 年7月 13日一、网店概要 1、投资安排资金需求数额相应权益无 2、网店基本情况网店名称网店店址法定代表人电话传真 E- mail 地址邮编网店性质□国有□有限责任网店□股份有限网店■合伙网店( )其它网站营销模式实体店与网店同时运营网店注册日期 2010 年月日网店的主营产业服装(包括男装、女装、童装三大类别) 3、网店的宗旨享受生活,快乐生活,简单生活。二、网店管理 : : : 1) 业务负责人: 2) 货源负责人: 3) 物流负责人: 4) 资金负责人: 三、市场调查概况分析 1、 21 世纪是数字信息时代, 是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据, 2007 年淘宝成交 433 亿元, 在中局每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近 3 亿元。当代社会,随着中国改革开放的深化,城市越来越大, 工作越来越晚, 交通越来越繁忙, 通过电子商务网( 网购) 这个途径只会越来越深化, 越来越被更多的人采用。网点优势: 买一件应季的衣服, 采用传统的途径解决问题, 需要空出专门的时间, 到商业区进行逛,挑,试, 买几个动作, 当然如果后续不满意还要加上个退的环节, 从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等, 劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定, 可以安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业, 人员,广告等等成本的均摊。)可谓既省时间,又省金钱同时, 我们可以经常发放调查问卷, 进行终端用户调查, 了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌, 随时掌握市场概况。 2 、目标市场的设定:男装、女装和童装都是着重于年轻的消费者群体,年龄在 20至 40 之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析: 随着网络的发展、电子商务的发展, 大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物, 因为网上购物可以节省购物时间, 还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式, 这对我们的网店有很大的优势, 会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题, 因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营, 这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。 4 、市场趋势预测和市场机会:经过我们对市场的调查, 日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续, 并最终成为网上购物的主流, 因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。四、竞争分析 1、有无行业垄断:无行业垄断 2 、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等): 经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手已经比较成熟, 但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误, 我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研, 他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗,( 对于湖南的消费者而言, 服装类商品的知名度, 是影响他们购买商品的一个较大的因素), 经过了这些深入的了解, 我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以, 但是对于消费者而言信誉度还不够高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。 3 、公司产品竞争优势:我们采用网店和实体店和网店同时运营,来提高我们网店的网上信誉度; 再者, 在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传, 将我们网店产品的知名度提高。在这一点上, 我们将和各大服装生产厂家合作, 每件我们网店买的产品, 我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者 LOGO 。这样我们网店的广告费也将减少一大笔, 同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。五、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1 、战略目标:让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2 、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气, 在开店初期, 应适当地进行营销推广, 但只限于网络上是不够的, 要网上网下多种渠道一起推广。 3 、进度安排:第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求; 第二个阶段:确定货源,开发客户; 第二个阶段:实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段:宣传推广; 第四个阶段:网店及实体店进入正轨运营; 第五个阶段:开发自己的网站; 第六个阶段:将网店做大做强; 终极目标:利用网店做成一个遍布全