邻里节活动方案.docx

邻里节活动方案都说远亲不如近邻,很多大型的社区会举办邻里节活动,那么该如何写策划方案呢?下面是 X为你整理的,希望对你有用!一、 社区推广涵义:对于产品的市场营销来说,社区推广是非常重要的一种推广形式,社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说,就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。二、 推广目的:1、 树立社区良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培养品牌忠诚度,品牌回馈,提升区域销售增长。2、 结合社区造势,拓展终端渠道多元化,将品牌影响力做大。3、 增进我司与周边社区居民的信任度和情感,以酒会友,培养长期客户,维护客情。三、 活动推广策略:以产品与市场需求相匹配的原则,形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求,挑选产品,增强活动促销力度;现场游戏抽奖互动,增强活动参与性。1、 红酒产品及品牌展示2、 红酒酒品品尝及售卖3、 互动游戏,抽奖活动四、 活动主题:情深意浓百灵爵干红------社区邻里节五、 活动时间:201X年3月22-24日上午9:00-下午17:00预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠互动游戏可参照选择如下:六、 社区现场直销活动内容:A、 现场品尝(免品)是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强, 这样不仅引起消费者兴趣,提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发,让消费者体验到产品的核心卖点,同时利用现场品尝吸引更多消费者。B、 同时为加大社区直销活动力度,开展买赠活动,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,开展以下活动:活动方式一:买二赠一(内容:购买任何同等价位产品两个即再送一个);活动方式二:赠品活动。 (内容:购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。 )五、活动前期准备(现场陈列生动化包装):A、 宣传品制作。条幅:条幅作为现场的促销广告,对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。保证小区悬挂2条,悬挂在小区内主干道上和活动现场。海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。X展架:内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。 ④宣传单页:详细介绍产品特点及企业优势,以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息,刺激购买欲望。产品堆头及围贴:售后服务联络卡:增进与消费者的感情,提高企业的美誉度,增加消费者的信赖,利于二次消费。并可做为消费累计卡使用,设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。B、 小区选择:首批选择(从施家花园社区开始)5个消费能力较强的社区,每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日,每周1个社区,每天活动时间9:00-17:00;C、 直销活动宣传预热方式。预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠公司提供 XXX干红一瓶,进行活动预热。在进入小区直销活动前两天,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间,强化促销信息的传递 ;②在现场发放DM宣传单页,扩大宣传的影响力;③在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与品尝,以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。D、 导购员培训。提前对临时导购员进行培训,针对性地从各个产品中提炼出卖点,熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用,并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中,导购员统一话术,统一着装。要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头,形成强烈的视觉冲击,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。要求导购员看见消费者后,立即鼓励消费者进行品尝,并在直销点20米范围内对目标消费者进行拦截,积极鼓励品尝并介绍促销活动内容,增强成交率。 ④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况,及其他相关信息反馈给公司,以便作出相应调整。六、费用评估:费用占比不超过销售额的 20%(略)七:目标销量:XX元(略)工作要以市场需求为导向,要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整,要占到陈列面的 70%设立了销售冠军奖励。同时通知业务员,邀请社区直销活动半径100米内的零售店主到现场观看。在快速消费品领域强调终端下沉的今天,竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。