服装淘宝开店营销.doc

毕业实习报告题目:服装淘宝开店营销作者:陈乐君专业:电子商务指导教师:高惠滨学号:YZ2015年5月26日摘要自从中国加入WTO以来,国内经济突飞猛进,加上信息时代的到来和计算机的普及,传统营销手段渐渐向网络拓展,新兴起新的营销方式——电子商务网络营销。电子商务中的C2C营销模式的一中典型——淘宝,给中台。此次毕业设计研究中,通过在淘宝开设这种典型营销模式的网店,依托由情侣装、男装、女装等款式的服装销售,实现对C2C模式的电子商务营销实践的相关学习与研究,结合所学的电子商务营销专业理论,实际熟练运用网络营销的策略和方法,通过网络营销和传统营销的实践学习和比较,初步得出传统营销和网络营销的区别。通过对营销的结果分析,发现大多数消费者还是相对保守,倾向于传统营销,但也从侧面看出网络市场有很大的发展空间。所以,整合传统营销与网络营销策略,互相取长补短,汲取相对优势,以较低成本达到最佳的营销。充分发挥网络营销的各种策略,实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通的营销目标。目录摘要 I目录 II第1章淘宝开店流程 1第2章网络营销策略 8第3章网络推广 13第4章网店设计理念 14结论 “免费注册”。在打开的页面中,输入会员名、密码、电子邮件等信息,单击“同意以下服务条款,提交注册信息”按钮。然后,注册的邮箱会收到一封确认信息邮件,打开其中的链接,确认之后,就完成了用户注册。“淘宝网”规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。所以在注册用户之后,还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下:第一步,登录淘宝网,点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中,点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”。第二步,在打开的页面中,会提示还没有激活支付宝账号,点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容,单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。第三步,激活支付宝账号成功后,回到原来的页面,按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮,阅读支付宝认证服务条款之后,单击“我已经阅读”按钮继续。第四步,首先根据提示填写个人信息,单击“下一步”;接着,选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件,单击“下一步”;然后,输入银行卡信息,包括开户行、银行卡号、省份、城市等,输入完成后,一日内等待支付宝汇款。第五步,一日之后,重新打开“我的淘宝”,在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面,在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”,然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目,单击“确定”按钮即可。。与传统营销相比,在网络虚拟市场中,卖家和买家的互动性也大大增强。总体上是围绕着传统市场营销产品概念中已有的3个层次(核心产品、形式产品、附加产品)前提下,有扩展提出了潜在产品这个概念。其结构如图2-1所示。(1)核心产品:是指产品或服务所能提供给顾客的基本的效用。例如,顾客购买书籍是为了获取信息知识,购买本店的商品(无论是情侣装还是男装,或者女装)都是为了保暖,穿戴装饰。(2)附加产品:顾客购买产品所得到的全部附加服务与利益。包括保证、咨询、送货等,能够给顾客带来更多的利益和更大的满足。客服中心有销售热线,销后热线作为咨询,为顾客提供更好的沟通和帮助。(3)形式产品:呈现在市场上的产品的具体形态或外在表现形式,主要包括产品的款式、质量、特色、包装等。(4)潜在产品:这是网络营销产品整体概念所特有的层,位于附加产品之外,是指卖家能够为顾客提供满足其潜在需求的产品。潜在产品对顾客更好地使用核心产品而言并不是必不可少,它属于一种增值服务,如图2-2所示。潜在产品附加产品形式产品核心产品图2-1网络营销产品层次图2-,即有形产品和无形产品。结合本店和本次研究对象为情侣装、男装等服装类产品进行网络营销