直通车心得分享 2.doc

直通车大神好的直通车大神打扰各位了,今天是第一次分享直通车,做的不好请见谅分享今天的课程前,做下自己做直通车的心得直通车要做好他的转化和 ROI ,不是他一人可以做的起来,要想做好这个,必须要有其他岗位的密切配合,比如美工做图等等【直通车大神】分享开始今天分享的内容内容大纲 1、如何找到我们需要的关键词 2、直通车调价的步骤 3、直通车投放位置的取舍 4、案例的展示第二点是本次的重点我会重点介绍我之前是怎么做的【直通车大神】一\如何找到我们需要的关键词直通车选词方式有以下几种: 稍后会跟上图片 1、淘宝搜索下拉框(以一个核心词为中心) 【直通车大神】 2、数据魔方 3、量子恒道 4、直通车的开车精灵工具【直通车大神】 5、生意经 6、我们自己组合关键词比如:属性+核心词的形式 7、流量解析以一个高质量得分、优质的词为基准,删选符合我们产品的关键词【直通车大神】以下是这次分享的重点二、直通车调价的步骤【直通车大神】第一天:首次出价,在完成以上基本步骤后, 200 个关键词每一个词都要进行查询, 根据官方给出的搜索次数和平均出价,结合淘词的数据,定位每个词的价格。原则:5%左右的重点词用高于平均出价的 15% 左右,剩下 95% 的词低于平均出价的 20% 【直通车大神】类目出价,做加法,在整个优化的过程不要太纠结,这个是有钱人的场地。出价原则:略低于所有 200 个关键词的平均出价定向推广,做加法,设置一个基准的出价,后期再做适当调价,如果有点击,不要急于调价稳定下流量,在做调整可以只针对“每日焦点掌柜热卖”和“收藏列表页”这两个定向出价,因为在这 4种定向方式中,这两个的转化相对比较高【直通车大神】因为自己对于直通车侧重点是关键词方面,因为这个是我们自己相对可以把控的第二天:调价(以宝贝上车完成一整天推广计算), 关键词不要跟换和删减。主要工作是调整出价, 【直通车大神】不论推广的第一天是否有成交, 都要进行整个计划的加价。重点词提高 2%,非重点词提高 5% 第三天:还是调价关键词不跟换和删减。这时要微调过热词和过冷的词,主要是查看展现高的词和没有展现的词排名情况, 【直通车大神】调整价格观察排名。查看有无较大异常, 例如花费离谱的,高展现低点击的情况。很多卖家应该深有体会,突然间车费没了或者到日限额下线了第四天:换词此时整个计划的关键词基本完成一个比较客观的展现周期, 每个词在三天的淘宝搜索中的结果有个基本的判断, 【直通车大神】如何删选关键词? 首先要看展现量和点击率。有些会遇到质量得分一般,展现和点击却比 10分词高, 这个说明得分固然很重要,可以省油费, 所以质量得分高的有些词不要舍不得,我们只要符合我们产品的访客【直通车大神】提到质量得分,有几个点是可以提升关键词质量分,毕竟高分词可以省钱 1)宝贝要放对类目 2)宝贝属性填写完整,在发布宝贝前必须要做好 3)关键词与宝贝类目和属性的匹配度,要添加和宝贝属性确实相关的词【直通车大神】 4 )点击反馈就是点击率,这个很重要请用 2 个宝贝主图和推广标题进行对比优化宝贝标题和主图,提升点击率【直通车大神】这里想问下各位在开车的,有多少是两个推广标题和主图的符合这两个的打个 1 【直通车大神】如果大家都在做这个,恭喜你在直通车某些点,你领先其他一些商家【直通车大神】好继续分享 5)宝贝详情页、图