大学生微商创业的规范性分析.doc

大学生微商创业规范性剖析一、微商市场发展现状(一)微商定义微商是一种社交式电商形式,是企业或者个人在社会化媒体基础上开店新型电商。传统微商以商品为中心,主要针对货物经营;而微商以人为中心,主要通过人际关系获取信任,在信任基础上售卖商品。中国电子商会专业委员会《2016―2020年全球微商行业全景调研与发展战略研究报告》认为,现代意义上微商是基于移动社交平台发展而衍生一种去中心化电商形态,是企业或者个人基于社会化媒体所开展新型电商模式。微商产业链包括微店、微商销售团队或个人、社交媒体、物流服务、支付平台等。微商主要有两种类型:一是基于微信公众号B2C形式;二是基于朋友圈C2C形式。微商还可分为狭义与广义两种范围:狭义微商单指利用微信朋友圈宣传售卖产品商户;广义微商指基于微信等社交平台而衍生出新型电子商务形态,是个人或企业基于社会化媒体开展新型网络销售模式。(二)我国微商发展现状微商兴起与发展既是互联网金融发展必然结果,也是移动通信技术与商贸行业有机结合。我国微商发展经历了三个阶段:一是萌芽阶段。2012年,微信出现朋友圈功能,用于分享生活动态等,随后出现了早期微信代购群体。代购者通过微信朋友圈推广产品,口碑相传,这就是微商雏形。这一时期微商商品主要是护肤品、箱包类奢侈品、电子产品等。二是成长阶段。朋友圈中人与人关系密切,信任基础牢靠,促进了微商快速发展。2014年开始,微信取代微博与QQ成为最热门移动通信工具,微商发展更加迅速。低门槛吸引个人进入微商行业,另外实体企业也开始添加顾客微信号,在微信上推广商品,促进消费。2012年到2014年,微商从业人员达到1000万人,而淘宝经历10年时间才达到如此规模。三是整合阶段。从2015年开始,“微商热”先是到达顶峰,之后因5月央视媒体曝光借微商名义传销事件,导致微商名誉严重受损。由此中国互联网协会专门成立微商工作组,出台相关政策规范微商市场,未来微商行业发展一定是朝着规范化、制度化方向发展。我国微商快速发展也基于一定政治、经济、社会与技术基础。一是政治基础。在“互联网+”国家战略背景下,微商是电子商务创新发展新型商业模式,是扩大内需、带动消费新途径。另外,在“大众创业、万众创新”创新型国家发展背景下,微商因具备低门槛、低投入、便操作优势,成为自主创业优先选择。二是经济基础。2016年我国网上零售额达516万亿元,增幅达262%,实物商品网络销售交易额近42万亿元,占同期社会消费品零售总额逾八分之一,伴随互联网经济快速增长,网络零售已成为带动中国零售业增长主要动力。微商作为互联网购物一部分,同样具备良好发展态势。三是社会基础。有数据显示,70%以上中台购物。2016年腾讯年报显示,QQ月活跃账户数达到868亿,微信与WeChat合并月活跃账户数达到889亿,比2015年同期增长28%。各大社交平台用户数量不断增加,基数巨大,因此微商商户与消费者数量都不断增加,为微商奠定了良好销售环境与用户基础。四是技术基础。网上支付普及给微商交易提供了便捷支付条件。中国互联网络信息中心最新发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,我国网民规模达到751亿,手机网民规模达724亿,占比超过96%,而网上支付用户规模达到511亿,手机支付502亿,用户规模增长迅速。二、大学生微商创