世联-罗湖派新天地国庆活动方案.doc

世联-罗湖派新天地国庆活动方案.doc谨呈:深圳市金光华实业(集团)■■■新天地名居项目组一、活动目的二、目的实现手段三、必备关键条件U!宣传手段目录五、物料及人员安排一览表、活动目的国庆期间10月1-10日目标销售80套(以1、2、3房为主);预计国庆黄金周效应将持续影响-•周,10月1一17日销售目标为100套;国庆适逢秋交会,市场比较活跃;通过现场组织档次高、吸引性较强的文艺活动并结合积分卡系列的奖励实施、宣传,进一步挖掘积分卡及周边客户,来维持项H开盘良好的热销势头并制造国庆期间销售小高峰,并进一步提升项目及发展商品牌的知名度和加强积分卡“客带客”的效应;扩大积分卡的累积量,为第二次选房储备客户。二、目标实现手段国庆期间,目标客户群为:以投资,过渡为目的的客户群体,他们注重首期和月供,超轻松付款方式为吸引他们的有效手段;国庆期间市场活跃,新客较多,通过积分卡奖励实施宣传和现场活动营造国庆热销氛围,现场促销逼定客户,并给新成交客户送积分卡来积累更多新卡主,为后期推售楼栋积累客户资源;积分卡未成交客户,他们游离于是否在新天地置业,通过销售人员电话传递凭积分卡国庆购房优惠以及积分兑奖信息,深度挖掘这部分潜在购房资源。♦借力秋交会,利用外围宣传,吸引秋交会人流上门1、 于《晚报》中刊登本项目广告,秋交会现场免费派赠;2、 9/30-10/4秋交会期间看楼专车拉客至楼盘;可安排礼仪小姐派发楼盘宣传单张并举引导牌一面写“晚报特约”看楼专车;另一面写“新天地专线气♦营造现场销售氛围,帮助销售结合积分卡客户“汽车大抽奖”,从10月3日开始,以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。活动形式:1、 10/3-10/6,每晚7-11点,由专业礼仪公司筹备举办不同主题的“罗湖派”party,现场为积分卡客户免费提供啤酒享用。2、 结合10/7-“罗湖派汽车大抽奖”,由专业礼仪公司筹备整台晚会,歌舞表演形式,穿插抽奖。♦形式多样的国庆促销措施,现场逼定客户。1、 9月30日一10月8日,在保证原《新夭地审批权限执行细则》中提及的折扣率不变的情况下,将现使用价格表(,80平米以上首期1成)每平米提高100元作为国庆日常价格表,针对此期间凭积分卡购房者则可享受每平米减200的额外优惠,销售人员操作方法类似选房,将两份价格表同时对比介绍给客户,告知客户米的优惠,来促进国庆期间的成交,保证销售目标的实现;10月9日恢复现使用价格表。实际上,国庆优惠价格表,即为8月22-24日选房优惠100的价格表,在原综合折扣率()预留范围内,对8336实收均价无影响。2、 国庆期间,选择一次性或按揭成交客户获得额外一个点折扣(即项目经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式,故不能再享用额外一个点的优惠。3、 预计奖励给8月21-24日成交卡主的奖励费用还剩余约30万。(关于费用数目由财务部核算完应奖励费用后确认)建议该费用以实物形式促销:例如现场放置抽奖箱,箱里放置标有礼品标识的乒乓球,国庆期间(9月30日一10月17日)凭积分卡成交的业主,可获抽奖机会,给予不等的实物奖励。奖品设置:以100套来算,即送出100份奖品,。10名40名50名一等奖:奖励价值2500元冰箱一部:二等奖:奖励价值1500元洗衣机一部:三等奖:奖励价值1