银行2018年一季度商户工作总结商户既可以为我们带来收益可观的中收,又能带来大量的资金沉淀,可谓是一项一劳永逸的产品。2018年是商户重点发展的一年,从总行到支行,都在强调商户的重要性,要大力发展商户。东光支行经历了一季度如火如荼的旺季营销,一季度共新增慧兜圈商户132户,交易量108万,新增个人商户126户,新增网络特约商户29户并全部激活。在东光这个缺乏专业市场、工商企业数量不多的县域,取得这样的成绩实属不易。作为2018年东光支行的商户产品经理,我认为商户拓展取得这样的成绩主要是因为做出了以下几个方面的努力。一、知己知彼,百战不殆当今市场上供商户选择的收款结算方式五花八门,我们面临的竞争对手既包括其他银行的同类产品也包括各类第三方支付平台,这其中尤以后者对我们造成的冲击较大。对于市场上存在的各类竞争者,分行相关部门事先对各类收款方式做了比较,比较客观地列出了我行产品与其他产品的优缺点,从而找到我行产品的亮点。另外,由于我行商户产品比较丰富,各类商户都能有与之适合的产品,我们事先做好划分与分类,向不同的类型商户推荐各自适合的产品。由于我们不仅做到了知己,也做到了知彼,所以在营销的时候才能做到胸有成竹,能够将商户的各种疑问一一破解,从而让商户愿意选择我行产品。二、主动出击,不坐以待毙去年我是负责信用卡发卡的产品经理,几乎靠守株待兔就完成了指标,可谓得来全不费工夫。可是,今年的工作却恰恰相反。如果仅仅靠在厅堂等候客户主动前来咨询商户产品,结果肯定是不战而败。于是,我们变被动为主动,走出厅堂,走进市场,按照划分好的区域逐一去攻破,每次外出不能说是满载而归但也绝对不会空手而回。外拓让我们更加深刻地体会到了营销的艰辛,但是辛勤付出后得到的劳动成果也让我们更加有成就感。每当看到分行通报的数据逐日增加,被拒绝时的沮丧和东奔西走的辛劳马上就能烟消云散。三、上传下达,团队配合为了更好地适应市场的发展,我行产品总能以及时的升级来适应市场的需要,所以政策的传达就显得尤为重要。作为产品经理,做好上
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