植之秀营销策划案.doc

网络营销策划案一电子商务发展的必要性与 F2C 当前背景 2011 年,中国电子商务已经进入高速发展阶段,电子商务将成为现代化企业发展的必争之路。据新华社 2011 年1月 20 日消息,中国电子商务研究中心 19 日发布《 2010 年度中国电子商务市场数据监测报告》,显示 2010 年中国电子商务领域风投 35 起,总额已超过 亿美元。中国电子商务市场交易额已逾 万亿元( 人民币,下同) ,同比增长 22% 。其中, B2B 电子商务交易额达到 万亿元, 同比增长 % , 网上零售市场交易规模达 5131 亿元, 同比增长 % , 约占全年社会商品零售总额的 3%。中国电子商务时代已经不可阻挡的全面到来。随着网购市场的快速发展, 人们对电子商务有了新的认识, 其实电子商务已经不仅仅是网购那么简单, 我们看看团购网站的流行, 也是电子商务的一种。随着网络生活的不断延伸发展,电子商务的外延也在不断地发生着变化。发展趋势趋势 1 :电子商务不等于网络购物,未来会覆盖网民生活消费的方方面面。如果说在电子商务的发展初期, 包括我们认知的基本电子商务来看, 很多人都会把电子商务和网购直接划上等号。但是, 当商务模式不断发生变化的时候, 尤其是网络时代一种虚拟经济刺激实体经济的变化发生之后,我们已经看到电子商务的范围正在不断地延伸和拓展,仅仅把网购等同于电子商务显然已经不合时宜了。其实从社交网站的发展, 网页游戏的流行, 团购网站的异军突起, 我们看到很多网络商务模式开始给我们演绎电子商务更加多彩的发展趋势。这也是电子商务的一种新兴发展机会。可以说, 电子商务越来越呈现一个平台化营销模式, 也就是说在这个平台上, 我们究竟买什么,卖什么都可以更加多元化、多样化,而不仅仅是我们认知的网购那么片面。电子商务和人们的消费习惯、消费理念以及生活模式都发生着潜移默化的转换。这种转化也是网络时代的一种特质。随着 90 后的不断崛起,网络化带来的一种新兴生活模式将变得越来越直观, 这给电子商务带来更多的发展机遇。可以说, 电子商务将帮助人们在自己生活中的方方面面都赋予互联网带来的便利和快捷。我们出行时的网上订票, 订酒店, 我们购房、装修时的网络团购, 我们寻找品牌商品的最佳性价比而进行的代购等等, 都是电子商务带来的一种影响我们生活习惯的改变。如果说你还是认为电子商务就是网购,那么我们看一组数据,或许能改变你这种认知。百度对每天用户提交的 7 亿次检索请求分析结果显示, 4 成以上的关键词与生活消费有关, 除了常见的“商品信息”, 更包括与日常生活相关的“生活服务信息”。这也是团购得以流行的一种潜在影响。趋势 2 :电子商务的形态具有多样性,不仅仅是淘宝一种模式。一度时间国内用户对电子商务的认知几乎都是来自淘宝,这不能不说是淘宝的一种成功。而从众心理也注定了淘宝能够有今天的成绩。不过电子商务的形态具有多样性, 并不只有淘宝这一种模式,虽然淘宝已经做到足够好。但是其他竞争对方依然有机会。事实上,一些平台化的商务模式,已经开始从另一个角度诠释电子商务带来的机会。如今的电子商务已经进入到一个泛电子商务时代。简单地看看百度新近推出的有啊生活导航, 也能看出一种新兴消费模式带来的商务需求。物以类聚, 人以群分, 我们喜欢用各种圈子来界定自己的外联范围。而商圈也是对于喜欢互联网创业以及消费习惯的人们共同追逐的一个范围。其实, 我们从一些社交网站中也能看到商务的一种潜在机会, 因为大家都喜欢扎堆进行信息的交流和共享,有人在哪里买了什么了,消费了什么了,就可以共享给其他的朋友。当然, 也可以通过这种平台, 进行进一步拓展的机会。比如聚会、消费、采购等等。这何尝不是一种新的商务机会?这也是平台带来的优势,当然这种平台将变得更加宽泛。趋势 3 :搜索与电子商务的关系将变得越来越紧密。搜索和电子商务的结合是一种强强联手,因为在互联网信息资讯异常庞杂的情况下,准确找到自己的需求就必须借助搜索工具, 这是最便捷的一种方式。这也是为何淘宝要和搜狗合作,而百度有啊强力借助百度搜索的原因所在。毕竟, 在这个信息海量的时代, 精准定位很关键。尤其是当进入泛电子商务时代, 我们的需求不仅仅是简单的购物, 有更多的生活消费习惯开始受到互联网的影响, 在这样的背景下, 我们寻求准确的信息必然会借助搜索的帮助。这也是为何电子商务企业和搜索企业要紧密联系的关键所在。电子商务行业应突破框架,开拓创新,寻找更新的蓝海领域目前的电子商务行业可划分为三个典型模式, 包括 B2B 、 B2C 、 C2C 。而电子商务新模式 F2C 模式( 即生产厂商直接面向消费者) ,取消了所有中间流通环节,保障产品品质和服务质量的同时,最大限度让利于消费者, 显然对企业的品牌