巴黎春天时尚广场招商策划.doc

巴黎春天时尚广场招商策划Ⅰ 1 、有利点(1 )机遇好: 岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。(2 )地段好: 地处青岛最繁华的台东商圈(3 )定位准确: 巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突。 2 、不利点(1 )所处地点客流易被截断: 客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺。(2 )定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号(3 )前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位、档次分析: 1. 巴黎春天定位准确; 2. 地段上有优势; 若推广得当, 巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时, 草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害。结论: 我们眼下的当务之急是: 1. 尽快提出能够表明我们定位的口号,进行整合传播; 2. 做有销售力、影响力的招商广告。? ? 1. 地理位置: 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”,明确了地段的重要性。而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素; 2. 客流量: 客流量是否大直接影响到经营情况, 巴黎春天所处的台东, 客流量大, 这是影响业主选择的又一大因素; 3. 经营方式: 店中店, 给广大业主更多经营的自主权, 且巴黎春天承诺好的管理, 以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素。 4. 专业性: 巴黎春天的名字更具有专业性, 这一点与对手 XSJ 商城不同, XSJ 的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此巴黎春天却是与众不同,注定会更加出众。Ⅱ, 我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”, 第一: 说明我们是以做服饰为主, 第二: 说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰, 一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时,我们决定将招商工作