做生意大窍门.doc

做生意大窍门 doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT ,或下载源文件到本机查看。做生意大窍门每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法, 但不管怎么说, 都是希望自己投入越少但赚得越多, 希望自己手上的一点小钱能变成活钱,特别是没有多少原始积累的人去做生意,更希望手上一小叠人民币能赚回一个金元宝来。但如何利用自己的小本钱赚大钱呢? 1、慎重! 不要哪热闹往哪能挤、慎重不要哪热闹往哪能挤小本生意人,求稳心理较重,往往随帮轰,抱着别人做啥我做啥,走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理,然而,此路是走不通的, 因为大家都想赚稳当钱,做的人必然多,那样的生意也就必然不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许, 这正是不少人看到人家赚钱, 而自己干嘛却赚不到钱的原因。2、见缝插针, 巧占市场空白、见缝插针, 经济愈发达, 社会愈进步, 人们的需求就愈细化, 因此, 做小生意的人应该独辟蹊径, 致力于经营人无我有的商品和服务, 巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品; 在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业; 针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等,为消费都提供多层次的便利服务。3、快速反应, 般小掉头快、快速反应, 生意环境常常是瞬息万变的, 生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快”, 只要时刻保持清醒的头脑, 及时对市场变化作出灵敏的反应, 抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大。 4 、主动上门灵活经商、资本雄厚的大企业做生意注重“守”,做小生意的小本经营注重“走”。在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计,流动摊档的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用, 因此,容易与顾客建立稳定的联系, 稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求,一拍即合。 5 、薄利多销不压货、俗话说得好:“三分毛利吃饱饭, 七分毛利饿死人。”利润微薄, 价格降低,在竞争中以优势招引顾客,实现“薄利——多销——赚钱”目标。小本生意资本相当有限, 最怕造成商品积压, 资金周转不了, 成为死钱,包袱越背越重影响下一步的经营,形成恶性循环。 6、有利即卖,赚钱心不要太切、有利即卖, 赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切, 小钱不想赚, 大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗。”不积跬步,如何致千里呢?生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的。做生意的方法和技巧做生意方法很重要, 许多看来不易成交的生意, 只要方法对路可以促成,下面八种技巧不妨试试。 1. 假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号, 却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢? ”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上? ”此种“二选其一”的问话技巧只要准, 顾客选中一个, 其实就是你帮他拿主意, 下决心购买了。 2. 帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣, 在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时, 聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情